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商品展示的技巧

丝印特印网    2016-02-25

    【集萃网观察】销售是客户和您共同参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示,表示他确实有潜在需求,这一时刻,您要把握住最好的机会。 
  记住:展示不是做产品特性的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。 

  什么是展示

  1、展示的含意 
  展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。 

  影响展示的要素: 
  影响展示效果的要素有两个: 
  ?产品本身; 
  ?销售人员给客户的感觉及展示技巧。
 
  展示的优势: 
  展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢? 

  在销售人员进行展示时,能获得下列两个优势: 
  ?客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。 
  ?销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。 

  展示的准则: 
  展示的准则只有一条: 
  ?针对客户的需求,以特性及利益的方式陈述,并通过实际操作证明给客户看。 

  展示的忌讳: 
  展示常犯的错误也有一条: 
  ?只做产品功能的示范操作及说明。
 
    来源:国际展览网

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