展会展出的是什么（2）

    【集萃网观察】其次，产品展示是每一个参展商在参展时最头疼的问题，企业和客户之间的关系是建立在需要的基础上，客户需要一流的产品和服务，在展会上我们就要提供给客户最直观，有说服力的产品，我们可以从以下几个方面着手。

    1、 参展品要针对本次展会的各个方面，代表企业最前端的科技，表现本企业产品的独特性。

    2、 展示方式包括硬件设备和软件服务，展台的搭建和灯光照明的修饰属于硬件，红花也要绿叶扶，展品也一样的需要，本人认为展台的搭建要量体裁衣，没必要铺张浪费，争相攀比。同时配合软件服务，包括宣传模型、资料、照片、讲解等，借助合理的色彩、装饰、布景、灯光、视听设备等手段，进行强调和渲染，把我们最希望留给客户的形象表现出来。

    最后，需要强调的是展会人员的配备问题，展会的顺利进行，不在于你的展会将要派遣多少强兵强将，展位的限制，企业的展位不能到处都是自己的人，这样不但影响产品的展示，而且不合节拍的动作或者语言将适得其反。展会人员配备一定要合理并且具有很好的职业素质，因为工作人员的表现也就是产品附加价值的体现，更是企业品牌形象的代表。根据展会需要，以下人员配备可供参考。

    1、 组长。负责全面的展会工作。“全面”不是事必躬亲，看到事情就去做，想到哪里不合适了就去改，我认为这样的领导虽然不能否定他的个人能力，但是人的精力是有限的，作为组长，应该把最强的精力放到工作协调问题上，让相关负责人做到尽职尽责是最大的责任。

    2、 展台搭建负责人。展台的搭架是一个紧迫而艰巨的任务，现在一般都是由相关公司进行设计、施工，这位负责人的工作职责是配合施工公司的工作，监理施工和设计的质量差异，协调本企业展位搭建工作和会场制度的统一。
 
    3、 安装调试人员。演示产品的安装和展台的搭建是一个同步的工作，在此本公司的相关人员应该提前到位，并了解展台的布置，把企业的产品性能展示、外观展示调试和安装到最佳位置。在安装完毕后，根据实际情况，可以考虑留下一部分安装人员作技术支持，其余人员合理安排或者直接返回公司。

    4、 演示产品的讲解人员，资料、礼品的发放人员和相关的业务洽谈人员都应该到位，很多企业的参展人员都是临时从公司配备，也没有在商务礼仪、产品性能详细讲解等相关方面进行培训，我认为这样的做法很盲目，即使展位再漂亮、产品性能也很优越、品牌也很知名，如果人员的素质培训不到位，也是前功尽弃，徒劳而归。

    5、 展会后勤负责人员，展会是一个很辛苦的工作，参展工作人员的食宿必须要做到位，所以很有必要配备这样的专职工作人员。

    6、 资料收集人员，展会同时也是企业之间进行信息沟通、技术交流、互相学习交流的场所，别人已经把自己最好的产品和形象拿出来展示，如果企业不主动去观摩、收集相关资料、进行彼此之间的必要沟通，那么展会的目的也就大打折扣了。

    总之，企业的每一次参展就是一次品牌附加值的增加过程，把每一次展会都能有续的结合起来，一次详细而可行的参展方案是需要企业从上到下、从局部到整体、从个人到团体的努力和探索，同时也是一种企业品牌推广的亚文化，希望每一个企业在展会结束的时候都能有所收获，满载而归。

    最后用一个修改过的西方流行的民谣结束我的阐述：得到一个钉子，多了一只铁蹄；多了一只铁蹄，壮实一匹战马；壮实一匹战马，武装一位骑士；武装一位骑士，赢了一场战斗；赢了一场战斗，强盛一个帝国。

    来源：中国会展网