小公司张罗大展会 传统企业救活行业网市场

    【集萃网观察】“天津国际婚庆展马上就要开始了，要搁以前可能想都不敢想，一个小的婚庆公司怎么可能张罗出一个大型展会呢”，北京雨森和美环境艺术中心负责人表示，“通过与中搜合作经营行业网站，让自己开办行业展变成了可能”。据了解，其经营的行业网名为中国美业门户（http://www.minimn.cn），是全国首家专业婚庆服务网络平台。

    在网络已经成为人们消费平台的今天，中小企业的互联网之路却存在着很多的问题，其原因大致可以归结为两大类：企业自身不重视，以及外部环境不成熟。

    但是可喜的是，

    数据证明传统企业运营行业网热度上升

    据易观国际《中国互联网B2B市场趋势预测2006-2010》研究表明，2010年中国互联网B2B市场交易价值规模将达到80.3亿元人民币，从2006年到2010年的互联网B2B市场交付价值规模年均复合增长率为48.2%。 易观国际称，影响中国互联网B2B市场发展的促进因素主要包括：政府对电子商务的大力扶持，相关行业规范不断完善，网络基础设施及支付环境进一步改善，企业使用互联网的比例逐步增加，同时企业利用互联网进行营销的比例在逐步增加，物流配送基础条件逐步改善，地域性B2B平台和垂直行业的B2B平台将会得到进一步发展等。

    2009年中国B2B电子商务交易规模的渗透率达到了11.3%，电子商务可以帮助中小企业降低成本，拓宽销售渠道是绝大部分网商的共识，其中建立垂直行业门户，直接参与互联网经营成为其中最重要的营销创新， 2009年也掀起了一股行业门户建设的热潮。据国内唯一的合作经营行业网平台?中搜行业中国数据统计，其平台上年度内诞生的行业门户超过5000家，并且其后都是传统企业在运营，从数据中不难看出行业网热度持续上升。

    据中搜行业门户平台负责人表示，B2B行业网站的建设和运营区别于其他类型网站，这类网站必须对自己的一线客户和行业有充分的了解，还必须对互联网有深入的研究，包括建站以及后期的维护等，只有把自己所从事的行业跟互联网融汇在一起，才有可能从中拓展销售渠道，扩大市场规模，提高企业效益。这就是中搜提倡的合作经营的本质，通过专业分工，让拥有行业资源的传统企业运营行网，中搜负责全面的技术支撑。

    传统企业和互联网如何在全球化的今天保持高速的发展呢？最好的答案在于融合，传统企业利用电子商务，特别是利用行业门户实现企业生产力的提升，占领市场制高点。目前，传统企业通过合作经营行业网模式得到大部分网商的认可，在互联网融合传统企业，利用传统企业对本行业的认识、关系和人脉打造专业的垂直行业门户网站，从而扩展互联网的发展范围，而不仅仅局限于表面应用。时机一旦成熟，双重的商机也将在传统行业与互联网的结合中爆发出来。减少初期投入和成本的同时，得到了线上线下业务量的增长，并获得一定的品牌效益。

    传统企业活跃行业网市场

   “通过与北京新开业的北京东单明珠中外名酒城达成合作伙伴关系，广告收益就近30万，这是2010年的开门红”，据中国糖酒门户（www.zhongsou.net/糖酒）负责人韩铭表示，“同时很多品牌酒业入驻网站，会员产品也很具有竞争力”。据悉，中国糖酒门户成立不到2年时间。

    中国服装网CEO陈学军表示，2009年企业整体营收超过2000万元人民币。并且在3年内，年营收将达到5000万元，而且在5000万以内看不到任何瓶颈。他举例说到，同样的专业网站，搜房网做到了10个亿，行业网站年营收5000万绝不是“天花板”。

    2009年10月，苏宁电器正式宣布上线易购网，并定下了“三年内成为中国家电网购市场老大”、“市场份额达到20%”的强势计划”。

    2009年方正集团动作频频，与中搜合作创建图书门户番薯网，同时高调宣布进军互联网，番薯网利用互联网、终端等最终形成图书搜索加终端支持的新数字图书平台。

    但在传统企业集体进军行业网的情况下，在以及超过6000家的纯行业网市场中，除了被大门户收购的几个行业网之外，由互联网公司经营的行业网市场缺逐步萎缩，在盈利模式、成本分担、抗风险性方面都遇到很大阻力。

    由此可见，传统企业与互联网相融合，可以发挥1+1>2的效果。随着一大批知名传统企业开拓互联网业务，有理由相信，在这一形势下，传统企业借助互联网发展电子商务，互联网企业利用传统企业资源扩大市场份额将会迸发更大的双重商机!

来源：中国网