企业参展五要素

    【集萃网观察】近来不断有企业参展被蒙骗的报道见于报端，给企业造成不小的损失。据笔者不完全统计，在我国内地每年举办的各类皮革展览会、展销会、订货会，产品节、产品周等活动不下三十个，这些展览会动辄冠以“全国”、“中国”、“国际”等桂冠，明明是国内活动，却以“国际”为幌子，造成参展商和参观商无所适从，在一定程度上欺骗了参展商和参观商，许多外商和国内企业对此十分困惑。参加没有效果的展览会，不仅让企业浪费了财力和精力，更主要的是可能丧失另外一个更好的贸易良机。那么，企业如何选择参加展览会呢？笔者认为应该从5个方面来考虑。

    首先要选择参加权威性展览会。因为权威性的专业展览会是全面的信息大荟萃。权威性的专业展览会是供应商携新产品、新技术、新成果的展示会，也是需求方带着市场信息的定货会；既有科学技术，也有产品和原辅材料；既有人才方面的信息，也有产品发展趋势的发布；既有传统的信息，也有前卫的信息；既有贸易，也有合作……总之，权威的专业展览会是国内外专业人士的大聚会，带来的是信息，带走的是收获。还因为权威性的专业展览会是最适宜企业家了解市场和竞争伙伴的场所。对于企业家来讲，时间是最宝贵的，在最短的时间内，获得最大的、有价值的、有针对性的信息是每一个企业家所必须关注的问题，而参加大型的权威性的专业展览会就显得比较合适。企业的领导者，可以在短短的几天内，和更多的企业进行高峰会和谈相互交流，可以浏览和把握产品的发展趋势和市场态势，可以了解科技前卫信息，可以了解全国乃至世界皮革格局的新动向，这种信息的集中，企业家可以“按需而取”。

    二是要认别主办单位的资质，看其是否是行业的权威机构，在质量业的声誉如何？

    三是看展览会的历史，研究该展览会在过去的几年里的业绩。

    四是看展览会的定位和周边市场能力的分布，譬如：美国的制鞋业能力不大，该国的制鞋设备和材料展览会就不会红火，但制鞋成品展览会就可能非常红火。

    五是和同行多交涌和沟通，了解展览会的市场辐射力和展览会的服务水平。