参展商的困惑

    【集萃网观察】与第六届FA/PA展参展商对话

　　式 5月15日至18日，在北京国际展览中心举行的第六届国际现代工业/过程自动公技术与装备展览会（简称FA/PA）上葛大麟先生谈及此次参展的感受时，表现了一丝担忧：“不是挺满意的，同往年相比，参展规模缩小了，参观者也减少，可用客户不多。”葛大麟作为全球知名跨国公司施耐德电气（中国）有限公司的教授级高级工程师，从上个世纪80年代末开始成为此类专业展览会的参展商以业，他的参展历史足以成为这个专业展览市场的睛雨表。

　　同样，来自施克米电的销售工程师李小强也有类似的感受，他是3年前作为客户开始参加此类专业展览会的，他回忆说：“那时候规模挺大的。”从他的语气里让人一下就听出了今非昔比的感慨。能举办这样的展览，说明市场有这个氛围。为什么自动化行业发展很快，而这个专业展览却没有长进呢?“

　　葛大麟和李小强的因惑不是一种孤立的声音，在记者的此次采访对象中还大量存在，尤其是那些参展时间长、参展次数据多的企业里。

　　在自动化这个专业性行业里，企业宣传产品、树立形象主要有三种途径，除了在专业杂志上做广告和针客户的巡回讲座外，参加自动化方面的专业展览就是他们最重要的宣传窗口了。图尔克（天津）有限公司的李泓小姐说，从1995年以来，她每年要代表化司参加15个左右的此类专业展览会。从他们的参展数量上可以看到，自动化企业对展览会宣传作用的看重是无须置疑的。

　　FA/PA展有着中国机电一体化技术应用协会这个权威机构的支持和成功举办六届的丰富经验，加上它的创新成果，科技含量，这使它具有专业品牌的优势。再说此次展会是在中国入世后，跨国公司给纷纷看好中国市场的大北景下举行的，参展商对此参展效果都抱有很大的期望。他们认为，以FA?PA展的号召力和自动化行业的发展环境，绝不应该出现参展规模缩小的这种情况，不过让人深思的是参展商在分析原因时，没有哪一个人认为主办方组织不力造成的。

　　李泓在谈到主办中国机电一体协会时，非常赞成此次主办方对参观者的均分配。从开展到展会最后一天，每天的参观者都不有条不紊，没有出现峰拥场面，她对去年缺乏组织的参观者峰拥而至的情景记民犹新，在去年的FA/PA展上，参展的第一天，就有1000多人的索要资料，让他们措手不及，不得不六即从天津调资料，而最遗憾的是他们没有时间和家户沟通。李泓认为，参展规模的缩小主要原因是一些参展商的“移动别恋”，对于连续性参展的参展商来说，年年参展，参观者都差不多，没有新的客户资源，反馈绩上说明参展效不大，参展商就会从另外的渠道寻找新的客户资料，比如说移情于别的展览会。

　　像自动化这种专业性很强的待业，尽管参展效果不如往年好，但并没有影响参展商宣传产品和企业形象寄予厚望。有参展商很诚肯地说：“尽管像FA/PA这样的品牌展规模小了，参观者人数也少了，但公司一如既往地支持。”这对展览界来说是一个乐观的指示，如果它能面对展览业的现状和在开拓力度进行改革的话。

　　“这们的展览会一年不如一年，类似展在太多太滥了，像大型的展会该少而精，施耐德正在努力开拓新的宣传方式。”葛大麟的话已经显示出对自动化展览数量的扩张下的隐忧，这是对整个混乱展览界的一个危险信号。说明需要行业规范来整理过多过滥的展览市场已经是一个业内人达成共识的问题，在寻找新的剌激点上，很多参展商对主办方的开拓力度提出了自已的看法。

　　有的参展商认为，随着各行各业的分工细化，企业与企业之间的渗透技术越来越紧密，希望主办能估一个尝试，随着自动化技术的提高和应用的普及，还有哪些新兴行业可以作为参展嘀的客户，这样就能不断地丰富参展商的客户群体，也能提高参展商的参展效果。

来源：会展网