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丝印特印网 2016-02-25
【集萃网观察】商贾如云的展示会,任何一个参展商都期望抢尽眼球,但是参展商都将抢眼球寄托于大展位和展会的豪华装饰上,这难免是一个误区。有能力获得大展位,有实力将展位做得五星级自然好,但毕竟大展位有限,很多企业受到实力的限制,也不可能在硬件上达到五星级。他们要在展示会上脱颖而出,关键就要做好细节。
同样,有了好的展位和豪华的展位装饰,那仅仅只能引起关注,最终,还是要在具体的产品推介中,达到让参会者了解产品和认可产品的目的。巧妙的利用好细节,往往会起到意外的效果。如:SHUREN展会中的礼品环节设计,和发放礼品的细节操作。
利用好“人”这个最活跃的因素
展会中,人才是最活跃的因素。很多企业用已经录制好的光盘进行产品展示,不愧是一个节省人力的办法,但是,这种展示方式灵活性差,不能随机地解决很多参会者的疑问,也会让产品推介人员对其产生依赖,也缺乏很好的训练和推荐积极性。
人员的一对一沟通很好的解决了这个问题,并且在推荐的过程中很好的运用了语气、肢体等辅助手段,让沟通更有针对性和人性化。
来源:天下商机