评估展会效益

    【集萃网观察】根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标准。最好采用尽量多的衡量标准，以便获得最全面的绩效评估：

    实现销售额：借助高效的跟踪体系，统计展会销售线索的实现情况及销售额。

    有效销售线索数量：销售线索数量是否达到您的预期目标？质量如何？

    单一有价值销售线索成本：将参展总成本除以所搜集有价值销售线索数量，以帮助提高项目运作水平。

    新增销售线索数量：将展会搜集的销售线索与既有客户数据库比较，找出新增部分，并检讨其价值。

    客户/市场认知度：在展会后抽样调查展会观众对你公司及展品的印象程度。

    媒体报道量：以剪报、多媒体文件等形式系统保存所有参展相关媒体报道（包括地区性及全国性媒体、行业媒体、官方展会预览及展会回顾、展会每日新闻通讯等）。必要时，可聘请专业媒体监测机构搜集评估。向展会主办机构索取展会预览及展会每日通讯的发行数据；统计所有媒体编辑报道版面量及其广告对等成本；评估编辑报道内容质量及信息传播效果。

    其他：某些参展效益尽管无法以精确方式界定（如优化客户关系、激励团队精神等），但仍对参展价值的整体评估意义重大，因此应尽量考虑。

    评估项目执行表现

    在评估参展效益之后，应分析总结成功经验及失败原因，以便将来提高。如果效果未能达到预期目标，原因何在？是展会主办机构的原因（如观众数量、质量不理想、管理不力等），还是自己的原因？仔细检讨参展活动的各个方面（包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现）。

    听取团队汇报

    在展会后短期内（趁大家还对参展记忆忧新）召开团队项目总结报告会，听取团队成员对项目执行的意见与建议。

    撰写展会后总结报告

    以展会后报告形式对参展进行总结，并提出建议，其中应包括参展宣传样品及展台照片等直观资料。好的总结报告能为下一次参展活动积累宝贵经验，因此务必认真对待！