在展会现场务必做好手记

    【集萃网观察】作为参加数次形形色色、大大小小食品展会的我，今天坐在绵阳西部商品交易会的企业展场里，看到那许许多多的参展企业，花样百出的展销方式，不仅使我忧虑我国在展销经济的发展中，部分企业在面对展销经济中出现的那些不正常的心态，会让企业出现一个什么样的局面。

　　我国的展销经济的逐步发展、成熟，在为厂、商提供一个广泛的交易平台的同时，我们也需要深思，他们是否适合我们的企业，对企业的现阶段的需求和目标是否相符。千万不要出现盲目的跟潮流现象。

　　在四川绵阳召开的西部商品交易会，行业交易(展销)性的盛会也越来越多，同时也得到了众多厂家的高度关注参与。投资数百万甚至与千万的资金来参 展的企业比比皆是。但是其中的成功与失败之处呢？欢乐与忧愁伴随的结果有是什么呢？参与此项盛会的主力军??企业，在经过深思熟虑以后，究竟参加此次盛会 以后，是成功了还是失败了呢？

　　交易会每年会吸引了众多的厂家参展，经销商光临，它提供了一个很好的展示、交流、洽谈的同时，也为当地的政府创造了巨额的税收和经济的活跃。但是 在这一系列的美好事物的面前之后，展现在企业面前的是什么呢？花费巨资参加的盛会，展场上的确也得到了不少的意向性合同。但是在回到公司以后，成功者签约 的却是寥寥无几。与企业在展销会上所做出的努力和付出的完全不成正比。

　　当然也有效果比较好的，经过公司的周密计划和严格的控制并且执行得力，不仅在会场签到了为数不少的意向性合同，在回到公司以后，经过人员的及时跟踪成功签约客户的数量也同样比较多。

　　但是好景去不长，这一类企业利用展会得到的成绩快速开拓市场，利用展会的造势为企业的形象作好了铺垫，并且树立了经销商的积极性。可是却忽略了企业的品牌维护，忽略了经销商的激励，忽略了消费者的拉动。

　　结果出现，前期的销售额出现不正常的偏高，后期却出现市场上问题一大堆，客户投诉、退货现象时刻纠缠着企业。

　　还有一种现象也在展会经济中时常出现??“似展会为救命稻草”，这些企业不注重企业的内部管理和外部协调工作，一味的将公司的命门掌握在各种大 大小小的展会上。可是非常艰难才寻求到的合作伙伴(经销商)，却不懂珍惜，因为自己的操作和管理上的问题让自己又丢掉了客户。

　　随着我国展会经济的逐渐健全，我们的企业家们就不得不深思，盲目的展会给企业带来的不会是企业的长远发展，要想让企业在每次的展会都可以成功，取得良好的效果，就需要管理过程，注重过程。

　　1、以管理促发展，唯管理要效益，企业的运作、发展必须建立在管理的效益化上。建立以效益为目标的管理体系。必须要完善可以适应企业发展的管理 体系和经销商发展规划和产品营销策略，同时要建立人员的激励机制，在唯管理要效益的大前提下，以人才促进步，建立企业的人才意识和人才提升机制。

　　2、以经营理念为平台，建立双向厂商合作机制。树立适合企业发展的经营体系，培养厂商交流和合作的契机。增强双方长期合作共性。以结合各个力量为企业创造最佳的环境和时机。

　　3、以展会为起点，注重对过程的关注。每次展会的结束应该为整个工作的开始，接下来就是征对整个展会结果的跟踪、执行工作，并且完善展会上没有完成或者不够完善的工作。

　　不管是企业利用展会招商还是利用其他的方式进行招商，但是都只是整个工作的一个起点，对于如何完成接下来的工作，才是企业的核心工作点，只有将展会的结果最终完善，才会是整个展会的成功。

　　来源：鞋易