展会突围：“G点”决定一切

    【集萃网观察】展会营销的比拼，一般体现在六个方面：一是突出品牌含金量，以品牌知名度和品牌荣誉来形成感召力，通过品牌声势增强客户合作的安全感及客户对未来的信心和希望，从而达到不战而屈人之兵的目的。

　　二是突出展示的特色，在展示装修上脱颖而出形成唯我独尊的气势或与众不同的特色，通过展示的规模或展示的特色让客户感受到公司的实力或智慧。

　　三是在产品卖点上突围，借助产品卖点的与众不同而获得客户的亲睬。

　　四是活动突围，在展会期间开展活动表演以吸引眼球聚集人气。

　　五是政策突围，在招商政策方面下功夫形成直接利益，对客户形成直接诱惑；六是其它营销手段的突破，如会议营销等。这六大方面也被称为展会营销的“六脉神剑”。

　　展会突围： “G点”决定一切

　　阿基米德曾讲过一句话：“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我就可以撬动地球”。这句话说的很好，但不一定能用，因为，前提是除了杠杆的强度要足够强以外，这个支点还必须能承载得起所有的力量，否则，地球还没撬起来，支点却先倒下去了。

　　营销也一样，要撬动客户合作的阀门，不但要有一个能承担起应有重任的支点，还且还要有一个能刺激办事效率的另一个点，借用生理行为学上的称呼，我们也可以把这点叫做“营销G点”。

　　不是说铁棒可以磨成锈花针，但木棒只能磨成牙签吗?能触动客户合作意向的“营销G点”，办事效果当然也就会强得多，换句话说就是“营销G点”决定了展会营销成功的程度。

　　来源：鞋易