如何把展会卖到国际上去

    【集萃网观察】在有不少展会动辄称自己为“国际展”，事实上却往往名不副实。那么，究竟国际性的展会该采取何种营销策略，以达到组织国际参展商和观众的目标呢？这里就介绍一些基本的方略。

　　一、信息渠道的广泛拓展

　　国际化的展览会必须注意到各地所有的文化和商务特点。这些特点差异在展览会营销中起到很重要的作用。所以主办者应充分利用各种资源，有效拓展营销的信息渠道。

　　政府组织支持：展览会可以把政府当作一个信息来源。如通过政府有关部门获取国际专业买家信息，甚至通过政府部门将国际重要买家组织到展览会上来，这点是相当重要的。有时国际展览会主办单位需要在不同的国家和地区寻找销售代理商，政府有关部门有可能会提供相应的市场分析资料，或代为寻找比较合适的代理商。

　　另外，我国设在海外的大使馆也是信息来源的一个重要渠道，大使馆通常能够提供当地适合的专业顾客群，或者提供有关的市场资料。

　　国际商业公司：这些可以作为营销渠道的公司可能是国际性咨询公司，也可以是公关公司，甚至可以是邮政部门，它们能在市场资料和客户信息方面起到意想不到的作用。另外与旅游公司的合作，往往在组织国际观众参观方面起到很大作用。

　　二、价廉物美的网络营销

　　随着互联网的日益普及，其在扩大展览会影响和知名度方面起到了愈来愈重要的作用。其一，你可以通过网络在世界范围内找出相关专业展会信息及其网址，并想办法将你的展会内容贴到所有相关展会活动的网站上。其二，建立自己的展会网址，并将你的观众招揽计划放在上面。其三，网页放上展商的名单，因为对于想参展的人来说，他很重视某一领域有些什么样的厂商来参加。另外还可开通网上展览，进行全天候展会销售服务，客户随时可以点击，或下载。最后，建立与展商、相关展会、协会网址之间的链接，在帮助客户进入这些协会和展览会页面的同时，自己展会网站也会因链接有效而扩大点击率。

　　很重要的一点就是一定不要忘记在你的网址上把下一届的展览会日期安排放在上面，这样观众在看的时候就可以决定他今后的参展计划。

　　来源：上海会展网