出外参展别忽略细节小事

    【集萃网观察】近几年，越来越多的企业通过国内外会展、电子商务等途径自主拓展国际业务。据报道，武汉市企业争相走出国门推销产品。今年前十个月该市就有39个团组共计226人分赴21个国家和地区进行经贸考察和参展参会。

　　入世前，武汉市企业一般只通过专业外贸公司出口。入世后，关税下调，外国市场向中国 开放，企业走出国门推销产品渐成气候。武汉某电子公司从去年开始做外销，今年出口额可达300万美元。今年3月，该公司尝试出国推销，赴埃及参加36届开罗博览会，花费5万多元参展，促成了一个2000多万元的项目。近日，该公司外销人员又赴泰国参展，一批有意向的项目正在洽谈中。该公司在2004年将继续采取出国推销的思路，计划出国参加4个展会。

　　武汉市外经贸局一位负责人表示，入世后，武汉市企业抓住外国市场对我国进一步开放的机遇，“走出去”的意识不断增强，开拓国际市场的态势很好。 两年前国家出台了中小企业国际市场开拓资金的有关政策，企业的出国参展、考察能获得政府补贴，出国拓展市场的民营企业数量大幅增加。

　　但是由于企业“走出去”起步较晚，还存在一些问题，主要表现在信息不灵，人才缺乏，对国家有关政策利用不够。准备“走出去”的企业，务必注意以下问题：一是要充分了解国外市场的需求状况，做到适销对路，不要盲目出口；二是了解当地的进口政策、市场环境、结汇方式等，控制风险、谨防诈骗；三是要随时把握国际市场同类产品的价格，对可能影响产品价格的因素保持警惕。 与此同时，不少具有外贸丰富经验的公司提醒大家，无论是赴外参展，还是在国内与外商做生意，一些小事情也不能掉以轻心。

　　度量单位不对，拿不到“洋订单”。

　　“我们有些供应商，认证书不断增加，但获得跨国企业的订单却不见增多。”美国通用电气风能公司中国区首席代表唐炯指出，国内制造企业难得进入跨国采购视野，关键是自己的认证书不对外商的路子。

　　他讲述了这样一件事：通用每年要在中国采购一些电缆，当把有关技术参数交给国内的供应商，有些企业根本看不懂。比如，在度量单位上，我们要求的是英制单位，而国内多数企业都是公制单位。尽管这类企业有ISO管理体系认证，却没有外商认可的产品质量检测认证，所以拿不到跨国采购的入场券。

　　目前，武汉电缆集团已跻身于通用电气风能公司的第8家国内供货单位，供货金额达60多万美元。唐炯说，该集团的产品其实很简单，关键是它们具备美国和欧洲的认证标准。

　　现在国内不少企业在产品说明书、项目推介书上，都是中英文对照，做到了与国际接轨。但是在进入跨国采购的大门时，偏偏是这些认证标准和度量单位不对“洋路”。 交货“迟到”被刷掉。

　　“国内制造企业要长期成为跨国采购的供应商，在交货期上不能有一点马虎。”西门子采购和物流服务部的负责人王先生说，跨国企业全球采购，要求不管在多远，就像和在家门口采购一样方便、划算。这就要求供应商严格按照跨国企业要求的日期交货。

　　西门子就要求供货商要百分之百地准时、安全送达。可是，西门子在此前考察的我国众多企业中，就有不少企业因为这样和那样的原因，偶尔几次未准时交货而被排除在供应商之外。

　　来源：上海会展网