参展也是一种“意识”

    【集萃网观察】“为什么参展？”、“选择什么样的展会？”、“哪些展会对企业、产品销售有帮助？”、“参展时应该注意什么？”、“展会上如何做宣传？”……种种问题，大多数企业回答往往很模糊。对于参展，企业的确缺少“意识”。中国会展经济研究会秘书长陈泽炎说：“关于参展意识，企业应该加强。参展意识的提升是企业利用展会实现对自身发展的觉悟。”他进一步的指出，企业参展时要树立起品牌意识、市场意识和法律意识。

　　树立理智参展意识

　　又到年底，“会展风”依旧，北京繁荣的会展业依然“灯红酒绿”，很多企业都想在年关来临之前大捞“最后一桶金”。北京各大展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会，浓浓的商业气息蔓延着年关最后的一“天”。记者到各处展场考察了一番，本想展会应该人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是，展会现场冷冷清清、门可罗雀，参展商紧皱眉头、四处闲逛;还有在展场中由于参展商感到自己“受骗”拨打电话“声讨”主办方，更有参展企业与展览公司上演“武松打虎”、双方纠缠不清……

　　在各地会展经济方兴未艾、数不清的展览公司鱼龙混杂，骗展现象在年底仍然“猖獗”。中国会展经济研究会教育委员会应丽君说：“我国的展览业目前处于初级市场阶段，市场成熟度不够，出现‘骗展’是该阶段的必然现象之一。”

　　参展和办展是一对矛盾体，应丽君说：“上当受骗的参展商中，不乏有多次参展的企业，也有国际性企业，不过多数参展商属于“感性型”，感性型参展商行为特征中一个比较明显的判断趋势是处于“事不欺人自欺”的状态，理性不足，客观不足，缺乏‘搜尽千山打腹稿’地调研该主题展会的意识，部分则缺乏参展经验。”

　　那么，如何避免骗展呢？应丽君认为：应该从“理智参展”方面加以风险规避。首先，参展商从自我做起，提高参展能力和技巧，锻炼火眼金睛识别展会真伪，训练自己成为成熟型参展商。

　　陈泽炎也指出，企业参展需要理智对待，不可轻信业务员的一面之词。他补充说到：“当企业收到多个邀请函时，要注意挑选哪些与自己有关的专业展，主动多收集相关展会信息、例如：主办方是谁？展会举办的次数？媒体对其方面的报道等。”

　　企业要运用展会的中介方式扩大其市场的销售，就要理智的选择展会，“一般来讲，企业参展要认真考虑展会能否与自己战略相结合，不应盲目看其规模;另外，时间和地点也要有所选择。既然参展就要踏踏实实，理智的对待展览会，在展品选择和展台搭建上更不能毛糙了事。”

　　参展要有品牌和市场意识

　　企业为什么要参展？广东现代会展管理公司行政总监姜淮认为：首先，市场的需要。市场竞争激烈，企业为了获得最有效的发展，往往选择在展览会中展示新产品和技术，为今后的市场营销顺利开展打下基础。其次是产品营销的需要。国内外的大型企业非常善于选择展览会时机来寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。第三，企业形象需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果不同于传统媒体，而且收益效果往往高于传统媒体。

　　展会帮助中国的企业开辟市场，有效地利用参加专业展览等途径，把产品推向国际市场，寻找新项目和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。那么，为什么很多企业参展后感叹到收效并不是很理想呢？“参加展览会，要求企业选择优质产品参展、提高布展水平、注重形象宣传等等。这些因素与企业形象、品牌形象及企业的长远利益有着直接的关系，不能光注重眼前利益。”通用国际广告展览公司总经理李仁贵说，“在组展过程中，我们发现一些企业眼光比较短浅，参展时不注意企业形象，在展览会上摆地摊，严重影响了企业形象和产品形象。参展对于企业来讲，已经做了相当大的投入，千万不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。”事实上，在树立市场战略意识的同时，实际上也是帮助企业树立品牌和企业形象，达到开拓市场、促进出口的目的。

　　那么，企业该如何建立品牌意识和市场意识呢？李仁贵说：“所谓‘品牌意识’，就是要选择质量好的名牌、优质产品参展，要创名牌。”

　　品牌意识和企业的市场意识息息相关，姜淮说：“实际上参展企业‘市场意识’是就要摸清，结合当地市场情况，选择适销对路的产品参展。企业参展一定要有长远眼光，要处理好眼前利益和长远发展的关系。”

　　参展要有法律意识

　　“目前，中国企业出国展中，遇到知识产权的纠纷和诉讼事件越来越多。”几家出国展组织机构的业务员感叹道。

　　随着外贸经营权的放开，更多的企业开始通过展会的平台走向国际市场。然而，由于知识产权方面的意识薄弱和经验缺乏，很多企业在外展中遭遇侵权事件的困扰。在欧美市场，知识产权的保护非常受到重视。京慕国际展览有限公司总经理毛大奔说：“展览会是一个信息高度透明的场合，中国企业往往意识不到。在有些展览会上，国外一些大公司基于对知识产权的重视会专门雇人在展会上巡视，一旦发现有侵犯自己知识产权嫌疑的产品马上就会诉诸法律。”

　　在国际市场中闯红灯的后果不可小视。轻则展位被封无法继续参展，重则被告上法庭。中国机电产品进出口商会展览部副主任任恩杰说，“国外开庭判中国企业侵权事件中，一个企业曾被罚过50万欧元。最重要的是，企业一旦有这样的记录，当地会通过海关对企业进行封堵、制裁。企业通向世界的市场路就被切断了。”

　　无论国外还是国内，知识产权都是展会上出现最多的问题。

    企业要加强法律意识，了解知识产权方面的知识。

　　来源：环球鞋网