展台营销：不要把自己限制在展台内

    【集萃网观察】策划展销活动，一般都要动用大量的公司资源并花费数月的时间。但是，展销策划人员通常把注意力放在展览的外形上，而忽视了展览的整体战略和展览地点的实际情况。这样做的结果，会失去对展览进行综合营销的机会，而公司也就成了展览馆中非常普通的一员，与犯同样错误的展商没有什么区别。

　　因此，我们提议：不要把自己限制在展台内。

　　展销是有规律的，我们必须遵循。除此之外，我们也应该利用一些其他的机会，突出公司与竞争对手的不同。我们应该从观众的角度考虑问题：观众是怎样到达展览现场的？他们在展览会上是如何支配时间的？

　　观众参观展览的旅行是很枯燥的，我们都经历过：飞到办展的城市，走下飞机去领取行李，然后乘坐机场巴士或出租车，经过高速公路和城市街道到达宾馆，最后匆忙入住。在这个过程中，我们有机会在战略上加强宣传，这包括??

　　在飞机客舱提供的杂志上刊登广告。

　　在机场大厅发布平面广告。

　　在机场报刊零售点张贴广告。

　　在去往展览中心的高速公路和街道两旁发布室外广告。

　　利用出租车发布广告。

　　利用宾馆大堂悬插旗帜广告。

　　在宾馆推出门挂广告，挂在所有观众的房门旁。

　　付钱给宾馆或宾馆门童，让他们穿上广告促销服，突出你的展销主题。

　　在会议中心宾馆的闭路电视插播广告。

　　在当地电视台的早新闻栏目播出广告。

　　展览会印发的每日通报，会送到主要宾馆的房间里，也可以发布广告。

　　以上各广告发布地点，观众在赶到展览馆注册之前，都有机会看到或接触到。然而，一旦到了展览现场，观众要观看成百上千的展台，经受无数的感官刺激，你的展台及活动，无疑只是大海的一朵浪花。但是，以上列出的广告机会，有可能只属于你的公司、你的独特销售主题（USP），以及你要表达的增值信息。

　　参展商不太重视观众从机场到宾馆这条通道，其实这条路本身就吸引了观众全部的注意力。观众在前往展馆的路上，也许不会太注意当地的广告。但是，观众的注意力却全都放在展览上，他们很可能注意参展商的广告和明确的促销提示。

　　如果你是基于市场战略和产品的增值信息开展的展前促销，你就已经做好了基础工作，可以准备发布上述广告了。有一些广告，如户外广告牌、机场大厅平面广告以及促销服等，只能印上7个左右容易记忆的词。而其他广告，如会议中心宾馆的门挂广告，却是提醒观众的机会，　让他们知道你将展出什么样的产品和服务。

　　吸引人的户外广告牌，会激发出租车里客户的谈话兴趣，还会进一步强化他们的好奇心。促销服可以继续抓住人的注意力并展示摊位号。这个号码必须很突出。如果你的广告内容吸引

　　展会上观众问你最多的问题是什么？“有新的或令人激动的东西展出吗？”如果你回答说“我们的产品你都看得见，就在这里？”观众会怎么想呢？所以，应该多想些点子，让他们感到宾至如归，而且在来的路上就能看到了你的广告。

　　所有广告上的用词是否有些陈旧？这样做是不是工作量大了？任何事都要从两方面考虑。三天时间都呆在自己的展台内，木讷地对着路过的观众微笑，并回答一些无关紧要的问题，工作量是少了，但观众的流量也跟着少了。

　　展馆一般都会对展商的某些活动作一些限制，多数展览都不允许你走到过道上去发资料。但是，没有规定你不可以创造一个角色，穿上一套印有展览主题的服装，站在那里支持你的展览。雇佣一个一般的演员，花费不大。演员都有休息的时间，没有规定他们出了展台就不可以携带资料。所以，应该利用这个便利，派发你的产品和服务资料。

　　市场营销就是让自己与众不同。展馆内，成百上千的展商就是另一群大众。要考虑得比展台本身和展览馆更远些，走出去，让其他展商把自己限制在展台内吧。

　　来源：中国纺织服饰网