“价格战”严重制约展台搭建业发展

    【集萃网观察】在会展相关产业中，展台搭建行业是从会展经济中收益最大的一块。但有关专家却不无遗憾地指出，目前本土布展企业近万，但真正优秀、能满足那些高端展会参展商要求的布展企业还很欠缺。

　　据悉，国际上知名跨国布展公司有时候为做一个集合声、光、电等多元素的特装展台，花费几十万甚至上百万元不稀奇。因为在跨国公司看来，展台就是他们展现实力的‘名片’，比的就是吸引潜在客户的创意。而本土企业却只能简单“复制”，难以在创意设计这一高附加值领域“掘金”。目前，不少本土企业缺乏承接高端布展的专业水准，仅停留在比拼价格的低层次竞争的水平上。本土布展企业在低端市场的价格战已经严重的制约我国展台搭建行业的发展。

　　龙蛇混珠导致价格战

　　据不完全统计，国内的展台搭建公司，包括新近成立的公司以及一些没有登记的私人企业有近万家。如此激烈的市场竞争，引发展览特装市场的繁荣景象，但在繁荣背后，却存在着困扰市场的问题。价格竞争问题的存在，使得一些小型企业直接冲击中型企业的客户资源以及市场占有量，使得特装搭建的市场竞争脱离质量环节，而变为一场纯粹的价格之争，搅乱现有的展装市场。

　　当然，一些知名的大型搭建企业（如笔克、司马等）并不在这场价格之战中，因为他们可以凭借自己强势的品牌优势留住与自己相匹配的大型参展企业，构建他们的固定客户群，从而保证他们的生存与发展。而在市场混乱的竞争中，直接的受害者无疑是那些中型搭建企业。在企业的技术性层面达到专业化程度的基础上，大幅度的前期投资直接制约这些中型企业无法参加价格战，从而不得不失去一部分客户资源。

　　一家北京的展览服务公司的负责人表示，一些小型企业，甚至一些没有资格认证的非正规企业、直接以超低价格打入市场，是导致企业出现生存危机的直接原因。以该公司为例，公司前期的设计以及特装保证金的投入，使得企业在展台搭建施工过程中无法压低价格，也就形成对价格战竞争无可奈何的局面，从而被迫放弃一些展台搭建工程。

　　“放弃”竟成大企业面对价格战唯一的选择

　　面对潮水般的价格竞争，许多正规企业应对的方法都是被动放弃。因为受到企业前期设计投资、管理费用以及公司在特装市场品牌形象等各方面的制约，正规企业不可能进行亏本搭建，更不可能采用缩小公司规模、缩减员工工资、降低质量等手段来降低成本，用品牌和低廉价格来卷入价格战，并与那些不需成本的小企业来争夺市场。由此，大批小型企业和非正规搭建企业便以极低的价格承接工程，直接冲击大批的中型正规搭建企业。

　　做大还需手艺精由于搭建行业的特殊性，除了前期投资以外，一些企业之所以不敢贸然卷入价格战，还因为特装行业本身所存在的压力。

　　对于一个展台搭建工程来说，搭建企业除要考虑到合同内与展商协调的条款外，还要注意进场施工时间以及人员安全等多方面的问题。一个正规的搭建企业，在前期展台图纸设计之初，除按照客户要求在外观上进行自主化修饰外，更要有过硬的技术服务以及精确的数据作为保障；从进场一直到展会结束展台拆卸完成为止，要保证自己的人员、服务一直保持高度集中的状态；在展会进行过程中，按照客户要求，随时对自己的作品进行各方面的临时性维护，甚至修改。面对特装行业本身存在的压力，大多数企业只有在完善自身机制的基础上，不断地进行自我提高，才能保有竞争资本。

　　来源：世界服装鞋帽网