涂料企业PK涂料展会 相生还是相克？

    【集萃网观察】美国《商业周刊》曾经说过：在全球会展业近年来一直走下坡路的背景下，以中国为代表的亚洲会展业的兴起给全球会展组织者带来了希望。会展业被我国经济研究部门列为今后10年最具发展潜力的10大行业之一。每年它以20%至30%甚至更高的速度增长，成为继旅游业、房地产业之后又一个新崛起的“朝阳产业”。据统计，2005年，广州、上海、北京共举行会展达三四百次，平均每天至少举办一个展会。以这三大会展城市为中心的华东、华北、华南三大展览产业带已经形成，而东北地区和中西部地区会展业发展势头不减，正逐步形成第四、五个展览产业带。

    在涂料行业的迅速发展以及会展业兴起的背景下，近年来，涂料行业的展会也如火如荼的开展起来。涂料展会在涂料企业打造品牌形象、推广新技术新产品、促进行业交流沟通方面，做出了重要的贡献。每年三月至十一月是展会举办的黄金时期，而三月至五月是展会举办最为集中的时间段。今年这三个月举办的涂料展会共有22个。展示的地点主要在我国的广州、上海、北京、深圳、顺德、重庆、青岛等地。展示的产品从涂料、油墨、黏合剂、原辅材料到涂装表面处理、涂装机械设备、精细化工等相关行业。涂料展示会的组织者也从国家各部委、涂料行业协会（商会）到大型展览公司等等。

    但是，根据记者参展看到的情况，发现很多涂料展会都是雷声大，雨点小，最终以草草收场告终。一些参展企业不满展会的冷清，观展商没有参展商多，而要求举办方退展费赔偿经济损失。涂料企业与涂料会展，本应相辅相成的两个行业，一时间狼烟四起。

    会展兴起：杂乱与无序并存

    针对近年来涂料行业（包括涂料相关行业）展会兴起的情况，行业内人士认为：这是涂料业和会展业迅速发展的结果。近几年，涂料业每年以10%以上的速度增长，2005年，涂料业总产量高达300万吨。产业的增长，使得众多涂料企业都希望通过会展这个平台开拓市场，寻求更多的机会。会展业近年来以每年20%-30%的速度增长，在推广新技术、新产品，打造品牌方面起到了不可忽视的作用。但是，也因为这两个行业的发展过于迅速，加上中国市场机制不够健全，导致众多展览公司一窝蜂涌上，纷纷举办展会，使得展会多而杂，会展行业竞争变得非常激烈。

    一家展览公司的工作人员告诉记者：公司与公司之间的竞争非常激烈，行业内不断发生挖角跳槽的事情。一些小型展览公司通常打着省市部门或协会旗号招展，在招展不够的情况下，就欺骗厂家，把一个单一的专业涂料展变成一个涂料、灯饰、小家电甚至服装业都有参展的“大杂烩”。弄成“四不像”的结果就是，参展人员费钱费力却没有实际宣传效果，观展人士抱怨厂家太少，没有可看性。据悉，目前，展览公司的骗展手段主要有：

    1、招展前期，假托国家某部委、省市政府部门、行业协会的名号，任意扩大展会的知名度、影响力和规模效应，吸引外地不知情的企业上钩；

    2、邀请行业专家、协会领导，给与一定的演讲费用，以技术论坛、行业研讨会的形式，提升展会的权威性，吸引中小企业参展、观展；

    3、展会期间客流量较少的情况下，依托其他大展会的人气拉拢、稳定军心，如记者曾看到一个展览公司打出与“广交会同期举办”字样，更有甚者通过发放奖券、歌舞表演等名号吸引非专业人士如普通市民观展；

    4、 遇到展商要求退款、闹事等行为，通常一拖再拖，最后不了了之；有的骗子展览公司甚至在收了钱之后销声匿迹，参展商只能自认倒霉。

    涂料展会：参展能带来什么？

    据悉，全国每年举办的涂料展约有50多个。规模小的大约60家企业参加，而规模较大的约有300家企业。粗略估计全年共有4000家企业参加展览。但是，一个奇怪的现象是：在这么多企业中，涂料企业只占五分之一，而涂料原辅材料、涂料机械设备、涂装工具、工艺等占据了五分之四。一场以涂料为名的展会为何会变成涂料相关行业展。涂料展会，为何成为行业的鸡肋，让人食之无味，弃之可惜？

    涂料企业为何不参加涂料展呢？

    广东一家知名涂料企业如是说：之前，我们也参加过展览会，但是发现效果不是很明显，同行的交流也比较少。后来，我们一般用举办活动的形式进行宣传推广，展会就参加的很少了。记者在展会上便看见四川一家比较有名的涂料企业，千里迢迢来广东参加一个展览，他们花费了几万元来租展台，后又花数万元来设计展馆，搭展台，建造样板间，本来希望可以一鸣惊人。结果，展会第一天，观展人寥寥无几，部分参展企业下午就撤展了。负责人后悔不迭，大呼上当。

    顺德涂料商会陈秘书长总结了涂企不参展的原因：

    1、涂料业在中国属于进入门槛低、科技含量不高的行业，由于行业内少有创新涂料产品、先进科技工艺需要推广，部分拥有先进工艺技术的企业因为怕其他涂料企业仿冒而实行保密政策，所以一般只有招加盟、代理的涂料企业才会在展会上出现。久而久之，大家都认为涂料企业产品没有多大可看性，参展的涂企因为效果不显著，也就越来越少了。

    2、涂料知名企业掌握着选择代理商的权利，通常他们对代理商进行严格考察，然后才允许省市代理商代理其产品。由于他们不需要到展会寻找代理、加盟商，因此，他们参展不积极；还有部分中小企业碍于参展费用较高，而行业利润稀薄（10%以下），采取了谨慎的扩张策略。

    3、涂料原辅材料、涂装机械、工艺等相关行业热衷于参展，是因为观展的人员不少来自涂料企业中高层领导、技术人员。这些原辅材料、机械、工艺等涂料相关行业的企业为了将自己的信息传达给涂料企业的决策层，纷纷参展，以求扩大知名度，占领更多市场。

    涂料企业参加会展的目的在于了解行业发展动向，推广企业新技术、新产品，提高企业知名度。但现在，众多涂料企业均表示参展没有取得预期效果。不参展，涂料企业8000家，竞争大，业务难以展开；参展，耗费人力、物力、财力，却没有好成绩。涂料展会，成为涂料企业的鸡肋，食之无味，弃之可惜！

    涂料企业：如何参展？参什么展？

    涂料展会作为涂料行业交流沟通的重要手段，有其举行的必要性，不能因为部分展会的不够规模就全盘否定。据记者所了解，目前涂料行业每年50个展会中，真正值得参展的大约5个左右，这五个展会都集中在三四月和九十月，在北京、上海、广州召开，由涂料协会、省商务部门和展览公司联合举办，规模一般在300家左右，可以说是涂料行业规模盛大的展会了。另外，如果想要开拓某一个区域的市场，比如四川，可以参加在四川成都或者重庆举办的区域性展会，有的放矢。涂料企业如果要参展，这几个展会可以仔细考虑。具体说来，涂料企业在参加展会时应该考虑以下几点：

    1、参展的目的以及想要达到的效果。一个涂料企业在准备参展时，应该了解到企业需要在哪些方面得到发展，是拓展地区经销商还是提升品牌影响力，会展能不能达到这种效果，可以达到多少效果。除了会展之外，是否还需要同期做一些辅助性的推广活动。另外，企业应该明白，会展贵在精而不在多。一年选择一两个好的展会参加就可以，参加太多，搜集的信息反而都堆在桌上，没有仔细分类研究了。

    2、在明确自己的意图后，想参展而又怕会上当受骗，就要理性选择展会，考察会展的举办方，搜集与会展有关的资料，综合考虑多方面的因素。首先要了解展会的知名度、规模、配套设施，前几届展会的情况等等；其次，就是展览公司的情况，包括其实力、信誉、知名度等。参展商可以通过当地的工商部门了解企业情况，确认不是“骗子公司”；可以打电话给协会，确认有协会联合举办；如果对展会有疑虑，可要求展览公司提供其他参展企业的名单，直接向有影响、有实力的参展企业了解参展情况。

    3、在确定参展以后，就要认真筹备参展的具体事情。展位的大小、展台的布置、展品的摆放，展览资料的印制、派发，甚至参展人员的着装，都要考虑到；如果有必要，可以请专业的展览公司帮忙设计展台，从灯光、音响到色调、风格，都可以好好布置一下；很多时候布置好的展台，可以收到事半功倍的效果。

    4、参展商要懂得造势，运用会展现场的人潮、设备造势，扩大知名度，同时，搜集同行资讯。所谓知己知彼，战无不胜。很多企业展后扔下一堆资料不管，这是不正确的。参展后要及时研究搜集同行业及相关产业的信息、好的工艺技术、先进产品或营销模式，看看哪些是可以拓展的区域，哪些地区应该调整计划，同时看看哪些企业可以成为合作伙伴，共谋发展。只有这样，才能及时获得行业第一手资讯，才能有效规避风险、谋发展大略。