精细展会选择，做大贸易效果

    【集萃网观察】专业展会细选择

　　随着产品服务的细分化和市场竞争的激烈化，很多展览会的专业性越来越强，比如食品行业就有肉类专业展、调味品专业展、方便食品专业展、乳品饮料专业展、酒类专业展等。与其相对的综合展一般具有宣传效果好的优势，有利于扩大影响，最大限度地挖掘产品的使用价值和市场潜力，但却未必能吸引来足够的目标观众。

　　专业展的优势是贸易效果好，而且发展趋势显示内容越专，贸易效果越好。因此，通过参加专业展进行产品推广已成为企业重要的商务活动之一。

　　成功的专业展多半具有一定规模和行业影响力。

　　规模主要指参展企业量，参观专业人士数量。国际性展览公司组织大型专业展，展览面积大多超过2万平方米甚至更多，国内机构组织的专业展若在1万平方米以上(约500个标准展位)就具有一定的规模，若展出面积在3000至4000平方米的展览，就谈不上是有规模的专业展。具有较大规模的专业展可吸引更多专业人士参观，这正是保证企业参展成功的最主要因素。

　　行业活动的组织与选题也是评估专业展的重要因素之一。在我国，即便是一些国际性展览，如果有我国行业性协会的加入，往往能够举办得更成功。因为行业协会掌握行业的国内外信息，办展具有针对性，能满足行业、企业和买家的需求；行业协会拥有众多的会员单位，有庞大的网络系统，与国内外和行业内外具有广泛的联系和影响力；办展的同时，行业协会往往举办一些有针对性的学术交流和新产品、新技术推介会，以及行业重要的会议等，这是其他单位办展所不具备的；此外，行业协会容易得到政府部门和国际行业组织的支持和帮助，也会得到行业和企业的信赖。