【摘要：好一个万邦联合，不断站在客户的角度着想。用户购买成本的下降，无疑增强了客户、北人股份的信心。】

    【我要印】引言
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    “希望你看着我们不断地成长”…
    北京，5月15日下午5点，中国国际展览中心（新馆）E1馆，从直播间出来后，吕晓东送给笔者一句话话。CHINA PRINT 2009正在举行中。
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    由吕晓东先生和杨晓东先生创办的万邦联合刚获得慧聪印刷网主办的中国印刷业“十大经销企业”。万邦联合在CHINA PRINT 2009上，还推出了高速胶印轮转印刷机供纸机，使其主业从代理北人75A、45A、十字对准自动打孔弯版机等设备，增加了自主生产和自主销售的产品。
    万邦联合进入业界眼帘，不可不提“北人”这艘巨轮。北人股份研发、生产的北人75A设备，已在国内市场打开局面，据统计：07年国内75型中型机国内成交总量为18个塔，北人占据了30%的市场份额，08年初，北人又与江西日报报业集团签订了北人75A三个塔的购销合同，此间，北人75A的代理商万邦联合功不可没，更离不开夏天俊等报业印刷前辈对推动国内报业印刷设备国产化的努力。
       
     北 人75A实现5个塔连机印刷 
    “今年年初完成了一个工作， 4月17日，我们在青岛组织了一个北人75A的产品演示会，夏天俊老师、谢普南教授[注：北京印刷学院教授]认为：“北人75A，经过了小考、中考、大考，成绩理想。现在北人75A，5个塔连机印刷，每小时达到75000张，效果理想。”
    “这你也知道，北人75A交货后，还要进行测试，从设备交货到最终进行生产经营的大量印刷，需要一段时间。”
    “总而言之，目前，业界对此机器逐渐认同。”
    “此前，我国报业印刷领域，技术人员、决策者、或领导者，对北人75A设备还不太了解。我们一直想尽千方百计让更多的人了解它。”
    吕晓东坐客本网直播间，透露了今年以来所做的一件重要工作。
 

    推出供纸机令北人75A销售成本降低10%
    “在CHINA PRINT 2009上，我们还带来了新的东西，原来我们的主业是销售和代理，代理北人的45A、75A，还有唐运的套准系统等。后来，我们发现，在销售北人75A过程中，其配套设备供纸机的价格比较昂贵，这是销售过程中的一个障碍，如果购买或进口国外的供纸机，价格是比较贵的。因此我们便萌生了自主制造供纸机的想法。
    在CHINA PRINT 2009上，我们展出了高速胶印轮转印刷机供纸机。这款设备，也丰富了我们的业务范围，最重要的是，使得北人75A的销售成本下降了10%。”吕晓东说道。
    好一个万邦联合，不断站在客户的角度着想。用户购买成本的下降，无疑增强了客户、北人股份的信心。
    这，又何尝不是 “一切为客户着想”呢？这样的企业，又焉有不成长之理呢？

文章来源：我要印 京沪魂