【集萃网观察】德国默克集团自20世纪90年代在中国设立应用办事机构以来，一直结合其全球战略和中国市场环境，为中国提供多样化的、性能优异的珠光颜料产品。无论是印刷品，还是涂料、塑料着色等，都被赋予了全新的质感。在印刷行业，默克产品深入人心，为此我们特别采访了默克颜料产品部业务主管颜新先生。  
  

    记者：作为在珠光颜料生产领域处于领先地位的企业，请介绍一下默克公司在珠光颜料领域的发展历史，以及在中国市场的发展情况。   

    颜新：默克公司涉足珠光颜料领域有超过50 多年的历史，从20 世纪70 年代，默克公司开始在全球市场销售基于云母钛的珠光颜料，至今一直是市场领先的供应商。最初，默克在中国的销售依靠代理。2000 年前后，默克公司独自接手本地的销售业务，主要通过渠道方式分销。目前产品市场反应很好，很多领域都已经广泛应用默克的产品，业务整体发展稳健。  
          

    记者：默克公司作为珠光颜料市场的开拓者，您认为公司目前的优势有哪些？您如何看待珠光颜料在中国的市场现状及前景？  

    颜新：默克公司注重颜料产品的综合品质，不仅在光泽度、色纯度、稳定性和环保性等方面表现突出，更提供在珠光颜料应用上强有力的技术支持。客户无论处于哪个领域，都能够得到具体而有效的应用建议。   

    我们对珠光颜料产品的市场前景相当看好。作为一种起装饰功能的化工产品，随着经济的进步，大众审美需求会不断增长，会有越来越多的人愿意在这方面投入更多。我国经济的发展有目共睹，而且国土辽阔、人口众多，其市场容量很大，珠光颜料的市场前景相当可观。默克公司为中国提供的珠光颜料产品类型不是比国外少，而是更多。   

    针对印刷市场，我们很高兴地看到，高档纸盒包装、装饰材料、墙纸等已经普遍接受珠光效果。但也有一些应用领域对珠光颜料的了解不多，也不够重视。比如标签印刷，国内除了胶版印刷，还有很多厂家采用柔版印刷、凹版印刷。这些工艺对于珠光印刷都很合适，在国外都有很成熟的高档标签产品在应用，但是国内厂商还没有建立这个观念。有些用户并没有实际用过，却强调使用珠光会增加不必要的开支，削减了本身已经很微薄的利润。其实，珠光颜料强调在普通的承印材料上添加特殊效果，首先就大幅度降低了材料成本，本身非常环保的；且生产实施方便，技术也相当成熟。希望随着我们的市场工作，大家能够尽快接受珠光这种环保、风格独特的装饰理念。   

    记者：我们知道默克公司的研发步伐一直很快，在原有产品基础上，又推出了Miraval硼酸铝钙系列，这些产品有哪些特点，是为了满足哪些市场需要的？未来默克公司在新产品的推出上有怎样的规划？   

    颜新：Miraval是默克公司新推出的硼酸盐系列珠光颜料，主要是为了实现晶莹闪烁的光学效果。这种颜料相对颗粒较粗，用丝网印刷更容易，但是柔性版印刷、凹版印刷，或者基于柔性版的刮刀上光都可以实施，应用面较宽。默克公司在新产品推出时一向很稳健、务实。这项新产品的成功不但要有出色的光泽效果，更要预估到各方面应用的技术要求，确定实用的规格。同时，只有和广大用户进行有效的沟通，这样才能把握好市场应用前景。根据反馈情况，目前市场的反应非常好。   

    记者：我们注意到,默克公司目前十分注重销售渠道的建立及品牌的树立，但默克公司进入中国还是相当早的，但直到现在才采取这样的商业战略，是出于怎样的考虑？

    颜新：其实作为外资企业，默克公司在市场运作方面的步伐还是相当快的，基本符合我们本身制订的计划。目前默克颜料产品有一大部分通过渠道销售，这是符合我国工业发展的现状的，我们选择而且信赖业务覆盖面广，又有专业精神的分销商，他们能够根据当地特点给予我们客户更具针对性的服务。同时我们本身也没有放松对市场的开发和相关信息的跟踪，这样才能够既保证生存，又着眼发展。 
   

    记者：有些包装印刷企业对于珠光效果十分感兴趣，您认为这些企业在投资时，需要注意哪些方面？在技术及业务类型上有无特别要求？ 
  

    颜新：其实最简单的方法就是直接和默克的业务代表联系，因为每个客户的背景情况不可能完全一样，需求也不尽相同，我很难在这里给出一个一劳永逸的答案，我们建议一定要结合自身企业的具体情况。这可能涉及到需要深入了解客户的需求、设备情况以及时间安排等等，然后为其提供从设计到印刷应用的全面解决方案，在这些方面，我们的业务代表和技术支持人员有足够的经验和信心。另外，我们是一个全球化运作的企业，可以把更广博的资源用以服务客户，这些资源不仅包括技术问题的解决，更可以帮助客户用崭新的视角开发产品，从而领先市场。 

    来源：中国油墨网

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