【集萃网观察】北京英思公司是专业从事商业软件开发、商业技术应用的高科技企业。我们在开发和销售国内首套商用POP海报系统同时，将该系统的细分市场延伸发展，创造出两个不同的市场发展态势，针对两个不同的市场采取不同的推广销售策略，取得了意想不到的效果，目前，我公司正在整合两个市场的不同状态，制定不同的发展规划，意欲在两个市场上都能做出不同凡响的发展成绩。
 
    英思多功能POP系统的诞生（市场的发现与开发）

    POP是英文（Point of Purchase）的缩写，又称店内海报、张贴，有“无言的促销员”之称。在国际零售行业中，POP广告担负着商品销售的重要的角色。
                                  
    公司总经理程鹏，早在国外读研究生时就留意到，从数千米的大型超市至数十平方的特色小店到处张贴着色彩丰富、内容夸张、气氛活跃的海报。尤其节庆假日，各色机打海报吊旗更是将各个商店都打扮的独具特色！然而，国内却另是一番情景，日异热闹，装修考究的大街上随处可见的是黄纸红字、红纸黑字的“大促销”、“新品上市”、“特价优惠”等不堪入目歪七扭八的海报。只有在大型商场超市才能看到悬吊着大量还算精美的海报。明显能看出是专业美工一笔一画精心绘制的。程鹏心有所动，国内为何没有机器打印的精美海报呢？
                                  
    在对市场的详细调研及海报特点的仔细分析总结后，程总发现海报确有独特的特点：用量巨大，更换频繁然而单一品种用量少，印刷不易实现，幅面中等小设备做不了，大设备不屑做。传统的设计软件操作复杂，一般人不易掌握，而且市面上现有设备彩色输出成本很高，即使做成海报一般店主也消费不起。这里竟存在这么大的空白市场，于是程鹏决定设计生产适合中国国情的汉字海报系统！
                                 
    很快，韩德辉等十余位志同道合的软硬件顶尖高手汇集一堂，潜心研究。历时一年半，全国首套多功能POP海报系统软件开发成功。这套软件功能强大，然而操作却极其简单，近似“傻瓜”型。软件4000余套模板及数万余素材库使得设计一张海报仅需两三分钟。软件根据大型商场超市促销单品繁多的特点还特别开发了数据库应用功能，使得商场超市在制作数十上百张同一促销主题海报时借助数据库功能一键完成，连文字都不用输入，彻底解决了人工手绘的苦恼，这一功能将海报系统软件彻底区别于传统的图文设计软件，大大提高了工作效率，节省了设计和打印时间。开发软件的同时，英思公司还联合世界500强IT巨企EPSON（爱普生）量身订制了专业商用海报打印机，生产了专用耗材。从设计到输出全面降低了海报成本（A2幅面海报成本仅0.60元左右），使海报的大量普及具有了良好的基础！

    英思系统的众多大型终端客户（系统针对的大型商超客户）
                                     
    历经一年半的开发，系统研制成功了但它是否真正经得起使用考验？产品在实际应用中还有那些不足？英思产品还得经受住实践的考验！于是英思公司又同西单商场进行合作，在顺义西单进行英思全系统的实案运行。半年的实际应用中，英思公司对产品进行了数十项的改进，历经几次软件升级，直至产品性能、稳定度都尽乎完美。这时距英思产品设计之初已两年过去了，英思产品开始真正走向市场，面向全国推广！
                                     
    任何新产品得推出，都有一接受过程。记得推广之初，为唤醒人们对POP理念的认识，公司在《中国经营报》、《商界》等全国多家权威报纸上发表文章：《思考中国零售业》、《手绘POP终结者》、《POP市场桃子熟了谁来摘》??????迅速掀起了一场机制POP的革命！北京中关村海龙电子商城、东方家园、西安民生百货商场、河南双汇商业集团连锁等数十家大中型商业机构采用英思系统改善营销环境，提升品牌形象。河南双汇集团即是较早采用英思系统的大型商业连锁之一。当时，双汇公司企划部彭先生了解到英思系统后，在办公会上提出这套系统正是营销必备工具，但双汇公司领导并不了解英思公司及其产品。于是，英思公司专门派人带上设备前往河南漯河，在双汇全国连锁一号店现场操作展示。当时正值中秋，“月圆、人圆、礼圆”的主题促销吊旗，加上各式特色价签、促销牌、室内外海报、台卡等，将双汇一号店装扮的焕然一新，领导参观后高兴的说：“英思系统功能强大，解决了我们很多促销难题！”双汇集团当即签购了五套系统，现今已有七套英思多功能系统在双汇全国各商业公司中运行。
 
    来源：英思数码

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