开发商冷对低价房展

    【集萃网观察】为期3天的第二届中低价位商品房展示交易会昨天闭幕。据组委会统计，3天的房展客流量近3万人，成交661套，成交额突破2亿元。当怀揣拆迁款的普通市民追捧低价房展的同时，北京绝大多数低价楼盘的开发商却对低价房展避而远之。

　　低价位高成交率

　　本届低价房展是由北京市城市建设综合开发办公室主办、北京市房地产开发市场承办的。本次参展的共有35个开发项目，大多位于通州、丰台、昌平、石景山等地区。价格最低的楼盘为每平方米1700元，标价最高的为每平方米4500元。“这里展出的房没有贵的，主要为拆迁户和工薪阶层服务。”本届房展的组委会负责人杨和平一句话概括出中低价位商品房展示交易会的特点。

　　据组委会统计，为期3天的低价房展共吸引了近3万参观者。尽管是在周末举办的展会，由于之前低价房展没有着力进行广告宣传，现场不曾出现一般房展中常见的熙熙攘攘的场面。记者发现，前来看房的人中，戴着老花镜、和老伴一起问长问短的老年夫妇随处可见。一位住房即将拆迁的孙大爷告诉记者，以前逛房展老是抱回一大摞楼书，在家仔细看了又看，却总也找不到买得起的项目，还是这个展会实在，让他觉得用拆迁款挑套新房的计划有谱了。

　　据杨和平介绍，与今年4月举办的第一届低价房展一样，这届展会也吸引了大量拆迁户购房。第一届参展的有55个项目，为期3天的展会成交了1100套住房，这对参展的开发商和购房者来说，都是“效率”很高的。本届参展的有35个项目，成交量为661套，仅9月21日一天就成交318套。杨和平说，一方面，低价房展锁定每平方米价格在4500元以下的楼盘，想买公寓的人不会来看房，因此出现了购房踊跃但现场客流量不是很大的特点。另一方面，正是展会明确的定位促成了其高成交率的特点。

　　买方热开发商冷

　　刚刚拿到拆迁款的黄先生一家人在低价房展上相中了通州的一个项目，看过房后交了订金。交谈中记者得知，45岁的黄先生此前已经花了大半年时间看房展，“参加国贸（房展会）每回都特热闹，音乐震天响，歌舞表演也挺花哨，可就是收获不大。一是楼盘价格高，买不起；再就是人多，想问个问题都挤不到销售员跟前。低价房展还行，人不算多，看着哪个楼都买得起，问点什么心里也感到轻松。”记者在采访中发现，与黄先生有类似经历和感受的购房者不在少数。

　　为什么多数场面热闹的房展会上，消费者就是挑不出可心的房呢？

　　按北京“十五”总体规划的要求，2001年至2005年北京将基本完成城区303万平方米的危旧房改造工程。据北京市危改办统计，今年北京市计划新开危改项目70片，拆除房屋总量245万平方米，动迁居民7万户。这些拆迁户绝大部分属于普通收入阶层，大多数只能选择中低价位房，相当于每年需要拆迁用房200到250万平方米，而目前北京每平方米四五千元以下的低价房在市场中仅占20%，这种供需结构的错位以及为百姓提供适合房源信息的渠道不畅通，都加剧了普通消费者购房的难度。

　　根据北京房地产开发市场在第一届低价房展上所做的调查结果显示，八成有购房意向的城镇居民只能接受每平方米3500元以下的房价；七成居民希望能购买经济适用房；有购房意向的城镇居民最希望买到70至90平方米的房屋。这些都说明了低价房展受到以拆迁户为代表的普通消费者欢迎的原因。此外，购房者对低价房展提出的建议也反映出消费者对低价房的渴盼，比如意见集中在以下几个方面???“房源还是少”、“位置有点远”、“户型还偏大”等。

　　尽管低价房展赢得了老百姓的青睐，可开发商对冠以“低价”的房展却避而远之。记者注意到，在低价房展上有一张巨大的表格，上面按行政区列出了北京市5000元以下的楼盘项目，总共400多个。但400多个符合参展条件的项目中的多数开发商不愿意参展。不少在展会现场的参观者都忙于抄写低价项目的名称、位置、价格、电话，他们希望来这里参展的项目更多一些。

　　避低价各怀心思

　　曾参与过第一届低价房展的北京浮士德展览有限公司的副总经理史国明深有感触地说，很多符合参展条件的项目不愿参展，是因为开发商从心理上就不能接受为自己的项目冠以“低价”的称号，似乎低价就是低档次。这些开发商认为自己的楼盘定价在4000元不愁卖不出去，这些项目价格低只是因为地处郊区地价等开发成本较低等因素造成的，宁愿固守“高尚”社区的冷清也不愿冒被误认为低档次的风险。

　　采访中，一些开发商私下向记者抱怨，如今北京的房展会太多了：四季房展、名牌房展、个人购房展……一年至少有20来个，由于展会形式过于雷同，差别不大，参展的效果也不是很好。但是当低价房展这样定位明确、特色鲜明的专业房展会出现时，开发商却又采取了回避的态度，这是为什么呢？对此，业内人士分析，有些开发商对刚刚出现的低价房展持观望态度，希望看看效果再加入；也有部分开发商不参展是认为低价房展的定位与自身楼盘的定位存在偏差，低价房展面向的主要是拆迁户，而他们瞄准的购房者是在北京工作的外地人、刚参加工作不久的年轻白领、家庭负担不重的年轻夫妇……

　　来源：上海会展网