【集萃网观察】

　　4月25-28日，第33届中国国际玻璃工业技术展览会（以下简称“中国玻璃展”）在上海新国际博览中心举行。这是亚太地区玻璃工业最专业的展会，涵盖了玻璃机械、配件和成品玻璃。

　　意大利对外贸易委员会（ITA）联手GIMAV-意大利玻璃加工机械及配件制造商协会一起组织意大利国家展团参展。这是意大利第五年在上海为该展会组织国家展团，目的是向希望在中国与周边市场发展的意大利玻璃机械工业企业提供支持。

　　意大利是本次展会唯 一的国家展团，展区位于新国际展览中心的N1馆。15家意大利玻璃机械行业的领先企业向中国玻璃业界展现了意大利在玻璃机械领域的卓越创新与科技实力。

　　在2024年本届展会上，意大利国家展区令人赞叹。ITA-GIMAV一起创建的意大利展区以著名画家和建筑家艺术作品作为灵感来源，巧妙运用意大利文化、艺术、自然环境和玻璃元素，将艺术与工业生产结合，色彩、材料与周围环境交相呼应，通过各种元素展示了玻璃的多功能性和无数造型方式，通过声光电影视频营造出独具意大利风格的艺术氛围和美感体验，充分展示出意大利玻璃机械行业在数字化、科技化、节能和环境友好型方面的全球领先技术水平。在流光溢彩展区背景中播放着各参展商视频资料，让参观者宛如亲临企业实地。

　　意大利对外贸易委员会（ITA）是一家政 府机构，始终以巩固和发展中意两国之间商贸往来和经济发展为己任。意中两国玻璃机械贸易充满着蓬勃活力。意大利企业认识到中国市场对意大利玻璃机械行业企业重要性，热切渴望向中国客户展示他们最新的尖端产品和技术。

　　意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表迪嘉庆称，意大利在玻璃机械工业领域具有全球竞争优势，走在全球玻璃加工机械未来市场的前沿，在亚洲市场，意大利拥有重要市场份额。意大利玻璃机械行业持续以创新和卓越技术为基础，以精密工艺和专注于细节闻名于世。从切割、成型到抛光、钢化，意大利玻璃机械拥有无与伦比的多功能性和高性能，其卓越效率和精度能够完美处理各式各样的玻璃加工任务。除满足传统玻璃制造行业外，意大利玻璃机械还在建筑、汽车和电子等行业有广泛应用，利用自动化、机器人和AI人工智能等先进技术，不断创新开发最 先 进机械设备，为玻璃加工企业提供前沿解决方案。

　　GIMAV的最新数据显示，2023年，意中玻璃机械贸易额超过了1.18亿欧元，占该行业意大利国际贸易总额的4.72%，其中，意大利对华出口额达到了0.79亿欧元，中国是意大利玻璃机械的第七大出口目的地国家及地区市场。其中，中国是意大利曲面玻璃机械的第 一大出口目的地，2023年出口额达5100万欧元。

　　迪嘉庆先生认为，意大利企业参加2024年中国玻璃展这一重要行业展会，能够在此与业界人士和中方买家，直接面对面交流，对于保持已获得的市场份额和留住客户以及加强与亚洲地区的业务关系，具有双重重要意义。

　　在展会的第二天，意大利驻沪总领事馆商务领事艾珊Alessandra Palumbo一行参观了本届展会意大利展馆，鼓励意大利玻璃机械企业继续巩固和扩大在华市场。中意两国合作源远流长，今年是中意建立全面战略合作的第二十年。双方希望通过继续携手合作，促进经贸合作。

　　在本届中国玻璃展期间，意大利出口信用保险机构SACE邀请SUMEC ITC(苏美达国际技术贸易有限公司)与意大利企业参加商业配对活动。自2019年双方就建立了合作。SACE希望通过这一战略举措，推动意大利出口商和中国进口商之间建立直接业务关系和网络。

以下是记者现场对意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表Augusto Di Giacinto的采访内容：

记者：我们想了解一下意大利今年的参展情况还有以往参展的过往的经历。

Augusto Di Giacinto：这是意大利第五次在上海为中国玻璃展组织国家展团，这个展会是展示意大利先进玻璃制造机械的机会。.

记者：我们想了解一下今年参展具体的计划内容主题，包括未来参展的计划在哪些方面？

Augusto Di Giacinto：我们今年是很开心的看到有很多家意大利参展商，一共有15家重新来到了中国市场参加这场非常重要的展会。我们跟意大利玻璃行业的重要协会GIMAV（意大利玻璃加工机械与配件供应商协会）一起合作，把这些意大利展商带到此展会上。我们充满了期待。众所周知，意大利食品、设计、时尚的服装在全世界都非常有名。我们也不要忘记，在高科技领域、机械制造等方面，意大利也有出众表现，所以我们这次来参展。意大利对华出口中，40%的份额来自于工业、机械制造与高科技领域的贡献。

记者：咱们这一次来参加这个展会有什么具体的感觉吗？和您之前的感受有什么区别？

Augusto Di Giacinto：因为今天是第 一天，但是我们看到观众非常多，不仅有来自中国市场的观众，也有来自整个亚洲市场不同国家的观众。本次展会预示着良好的市场前景。对我们而言，我们也期待有更多观众能来到意大利展区参观。所以，我们觉得这是展示我们产品的良机。 

记者：现在意大利在中国市场玻璃机械方面有面临什么挑战吗？

Augusto Di Giacinto：因为我们意大利的企业很多都是中小型企业。中国是个很大的市场，很重要也很复杂，所以，需要像我们意大利对外贸易委员会等机构来支持他们发展市场。一部分意大利展商已在中国有客户或分支机构，他们在这个市场发展得相当好。他们也希望在这个市场有更大更好的发展和前景，能够回馈到意大利如此优异的技术和产品。而且，我们也看到，我们的中国朋友对意大利的高端技术也非常赞赏。

记者：对中国未来的发展战略有什么计划？咱们社交媒体上有什么样的推广让更多人知道意大利的玻璃？

Augusto Di Giacinto：当然我们会对中国市场充满了期待，我们也希望参与中国市场重要的展会。我们在中国各种社交媒体、网络上都进行了非常广泛的宣传和推广。在微信、微博、小红书、抖音和B站, 都有我们ITA上海代表处的官方推广账号。我们希望有更多中国朋友来认识和了解“意大利制造”。因为我们知道在中国社交媒体的广泛应用是很重要的宣传渠道。

记者：架起沟通的桥梁。

Augusto Di Giacinto：是的。

   我们看到，与过往数年相比，来今年展会的观众非常多，虽然今天是第 一天。而且，不仅到意大利国家展区参展的意大利展商比往年更多，而且，也有意大利企业家作为参观者来到了展会。这是在亚洲地区也非常重要的展会，我们的展商告诉我，他们也有一些客户来自亚洲不同国家。

记者：如何看待中国市场的潜力？

Augusto Di Giacinto：中国市场对于高端的意大利技术有非常大的需求，也很愿意引进我们意大利的技术和有实力的企业来到这个市场。我们会很期待这个市场能够回馈我们更多。我们也看到中国市场有很大的潜能和发展。我们希望，我们意大利的高端技术、机械、产品能够被中国市场所认知、认可并运用。大家可以看到展台上的视频，讲述着意大利和中国这两个古老文明之间的交流，不仅仅是文化方面的交流，在高科技方面也有交流的机会。我们对此感到非常欣慰。

记者：我看到你们贸易代表处，其实所有贸易都是他们来承接的对吧。

Augusto Di Giacinto：我们不仅仅帮助意大利的企业来中国市场参展，帮助他们做市场推广，我们也邀请中国企业家代表团去参加和参观在意大利的重要展会。

    最近我们参加了中国国际医 疗器械博览会，此外，意大利展团将在五月份参加中国美容展。

记者：计划还是很丰富的。

Augusto Di Giacinto：我们有许多不同计划。无论男士还是女士，我们都欢迎您来美容展参观我们的企业。

记者：在上海是吗？

Augusto Di Giacinto：在上海。

记者：参加这次中国国际玻璃工业技术展做了哪些推广来促进在中国的业务发展？

回答：非常感谢您的问题。中国玻璃展对我们来说是非常重要的一次展会，今年是我们第五年为在上海举办的中国玻璃展组织国家展团。

    如你们刚才所看到的，我们一共有15家意大利最顶尖的玻璃制造行业企业来参加本次展会，他们生产不同领域的机械，可已应用于玻璃生产，包括平板玻璃机械、曲面玻璃机械等各种玻璃的加工制造机械和配件。

    意大利对外贸易委员会(ITA)和意大利的玻璃加工机械机配件制造商协会(GIMAV)一起组织企业参展，推动我们的企业在中国市场的发展。我们通过各种方式来促进中国买家和意大利企业的合作。

    我们不仅组织意大利展团到中国参展，也邀请中国的买家来到展会。在我们的宣传册上可以看到，通过中国最重要的五家社交媒体上的意大利对外贸易委员会的官方账号，我们提高了在市场上的能见度。

记者：针对中国和意大利之间的合作共赢，ITA今后还会有什么样的推广计划来更好地适应中国市场的一些需求？

回答：意大利对外贸易委员会上海代表处，通过涵盖“意大利制造”的360度全方位服务，协助我们的中小型企业在中国东部市场发展业务。2023年，我们组织企业参加了多场展会，22场活动中有13场是参加在中国的重要国际展会，13场中的一半展会都是工业展会。

    我们带来的意大利参展企业均是意大利最顶尖最 优秀的企业。2023年，我们组织意大利国家展团参加了多场在中国市场举办的展会，包括：烘焙机械行业的中国国际焙烤展览会、包装机械行业的中国加工包装展，中国玻璃展，中国国际工业博览会，亚洲国际动力传动与控制技术展览，国际纺织机械展。

记者：这次参展与过去几年有什么不同？

回答：对我们来说，中国玻璃展是非常重要的。即使在疫情期间，我们作为意大利的政 府机构也以国家展团形式来参加展会。去年中国重新全面开放后，在春季我们就组织了5个意大利展团，当时我们感到非常激动，我们在中国市场也参加了中国玻璃展，所以，当时对我们来说是非常好的机遇，能够重新带着意大利企业家直接从意大利本土到中国参展。

    今年，意大利国家展区共有15家企业参展。此外，独自参展的意大利企业也增加了，可以说这是一次更加成功的展会。我们也看到，今年观众非常多，不仅有中国市场的买家来，亚洲市场很多不同国家的买家也来参观展会。

记者：中国和意大利两个国家下一步在哪些行业和领域有潜在的合作机会，有哪些挑战？

回答：您的问题非常好。“意大利制造”通常深受认可的包括时尚产业、家具和食品或者是法拉利。但是，我们对华出口的最 大部分其实是来自于工业行业，在这些领域我们的机械也是非常顶尖和高端的。

    意大利机械制造也非常有名。你们可以看到，我们的展台设计非常漂亮。在绿色环保方面，我们的企业也非常领先，并且，我们的机械技术和自动化水平都是非常高的。

    中国市场对于意大利来说也是非常重要的，像这种曲面玻璃机械，中国是意大利的第 一大出口市场。我们知道中国市场对我们来说尤其重要，所以我们的企业对于中国市场非常看重，投入了很多精力来促进我们在这个市场的发展。

    虽然意大利企业都是中小型企业，但是他们很灵活，也很有创新，所以，他们能够为中国市场的客户提供非常高端的定制化服务。 

记者：今年来的企业是最多的一次吗？

回答：相比疫情期间，今年参展企业的数量是很多的，但是在疫情之前也曾有更多企业参展，我们希望他们今后也能够重新回来参展。

记者：意大利玻璃机械目前在中国有哪些发展潜力？

回答：我们的玻璃机械应用不仅仅在房地产，还有家电、汽车、室内装饰等不同领域都能应用，中国市场对于我们的企业来说，广泛度和领域非常多，我们提供的产品也非常多样化。像往年一样， 2025年9月意大利玻璃行业展会（VITRUM）将在米兰举行，我们的企业将会去参加，希望有更多的买家去参观。我们ITA不仅把意大利企业带到中国来参加展会，也邀请中国买家代表团去意大利采购。

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