光数码　做图形图像领域的专家

　　据了解，紫光数码新签了三星显示器河南总代理、美国COLORSPAN 大幅面写真机及明基台式机全国总代理等新的业务。其中，赛天使为惠普新收购高端工业打印业务。这一业务的加入，使得紫光数码成为打印领域巨头惠普的唯一一家全线产品分销商。“紫光分销的惠普外设业务成绩显著，也是惠普最核心的分销商。”

　　李敬表示，“我们在大幅面工业打印机方面专门配备了专业的经过资格认证的技术工程师，可以帮助我们的行业代理更好地服务客户，与海量产品分销相比，这是一块体现更多增值价值的分销业务。”

　　另一方面，三星显示器河南总代理、明基台式机全国总代理等业务也帮助紫光数码更好地巩固了其多产品类别的综合性分销商的地位。李敬指出：“三星业务、明基业务和网络业务发展非常快，在公司业务比重增加。”

　　特别值得一提的是，除了上述新增加的业务之外，紫光分销也砍掉了个别业务，例如条码打印机业务。“业务层面的调整是在优化产品线、快速培育有潜力的新业务。”李敬认为，“甄别机会与陷阱，适时选择适合的业务引入，业务绝不盲目扩张，把现有的每一个业务做深做透，保证每个业务模块的健康快速发展。对在一段时间内影响毛利率且无法预知改善的不良业务，坚决剔除。将公司的人力物力都集中到有潜力的新业务中，快速培育。”

　　应该说，这也体现了紫光数码去年在公司管理思想上新增加的“简单”二字，与原有内容合并在一起，就是“简单、健康、高效、创新”。“简单不等同于粗放的管理，简单是一种创新思维，简单的基础是复杂和严谨，对运行成熟的复杂流程进行分析，考虑关键点的合并和牵制关系，在提高效率和降低管理风险上寻找平衡点。”

　　正是这样一种简单、透明，从而实现高效、创新运作的管理理念，帮助紫光数码2007年同比增长20%，在2007年Q1\Q2两个季度首次突破历史惯例，超过了上年的Q3\Q4，多项业务都保持稳定增长。据了解，2007 年紫光的区域级平台从13 个变成了14 个，在全国十大IT 分销商中仅次于神州数码和联强国际。

　　实际上，紫光数码新增加的郑州平台缘于郑州三星显示器业务的启动，其原来的郑州办事处已经不能满足业务的扩展需求，因此只有在郑州建库、建平台才能匹配业务的需要；同时，由于公司的南京区域业务快速发展，因此把南京从华东大区单独剥离开，上升为南京大区。实际上，紫光数码还是业界领头羊惠普海量业务最重要的RD分销商之一，南京也位列惠普的四大区之一。显然，紫光数码在区域布局方面对郑州、南京两地的调整更多是紧跟上游厂商的步伐。李敬认为：“分销商不仅仅提供资金、渠道、物流服务，还要为渠道提供信息透明、业务指导、管理分享、风险预警等多层面的服务，提升满意度，与渠道体系利益、风险共担。”