“绿色喷绘”系列之热转印

    【集萃网观察】最早把图案印在布上可能起源于旗帜，这至少也有上千年的历史，时至今日这个传统依然在延续，战旗在战火的硝烟中飘扬；皇室、贵族会把自己的族徽绣或者印在方形或者三角的族旗上；古时商号会把他们字号挂在店铺门前，现代的公司也把企业的旗帜挂在办公地或店铺的最显著位置。

    时光推进到21世纪，旗子的用途没有改变，但因数码喷绘技术的引入，制作旗帜变的更简单了，相信旗帜也会因此变得比以往任何时期更加普及和流行。

    十年河东，十年河西

    我的店在1989年开业后，我们的主营业务就是布的丝网印刷，有时根据需要也在布上手绘或缝制贴图。我们的第一个图案是用一台投射机做的，关灯后，沿着投射机投下的图案边沿开始描画。后来我们上了电脑绘图仪，有了绘图仪，就可以出数字化的网板，效率一下子高多了。90年代，我们就上了喷绘系统，用溶剂墨打印机替代丝网印刷，有些室内的业务也用水性的写真机来完成。

    条幅行业从80年代开始增长，直到今天依然欣欣向荣，PVC和相纸一直是主要的基材，布只占很少的一部分。但是，十年河东，十年河西，如今，数码喷绘技术的不断进步??软件、硬件和墨水的改进提高??在推动着广告和旗帜制作公司改变他们原有的老路子。

    在上世纪90年代，我们购买了第一台数码喷绘机，直接打印在带涂层的条幅布而不再是灯箱布。后来，我们把墨水换成热转印墨水，直接在没有涂层的布上打印。尽管一开始墨水还不是很稳定，但是与用水性墨水直接打印在条幅布上比较，色彩好的可不是一点两点。 

    现在，热升华转印是越来越流行了，拥有柔软的手感，并且不易褪色；由于没有涂层，热转印用的布料的成本比起条幅布，成本低，种类也更多。现在我们使用的是压电式喷头写真机。

    为什么用布？

    为什么我们明知道广告和条幅市场上用热转印布的市场很小，还坚持做这个业务？为什么越来越多的喷绘公司现在也转到热转印市场来？有的原因显而易见，有的原因需仔细琢磨：

    热转印布看上去质感更好，如果您的客户期望自己的条幅广告与众不同，那么最好给他推荐热转印。

    热转印布可反复多次使用，并且能始终保持平整和垂感，大多数热转印布和桌布一样能用洗衣机洗剂和干燥。

    热转印布没有气味。

    热转印布微风吹拂下有点飘动，因之更能引人注意。

    它方便折叠，放到行李箱子里远途携带，拿出来挂上后依然漂亮如初。

    比灯布和相纸有更多的面料可选择。

    热转印布大都熨烫处理。

    热转印布不会卷边。

    热转印布种类很多??从透明纱、有光泽的布、消光的布、牛津布到仿皮材料。

    因为方便包装运输，所以更适合外包做，即使打印、转印和缝边不在一个地方都无所谓。

    对于喷绘公司来说，做热转印布最主要的动力来源于客户越来越多的提出这样的要求，应用也是五花八门，原来所有用灯布的地方，都可以换成热转印布：户外条幅广告、博物馆条幅、商展喷绘、街边条幅广告、学校和大学活动等等。许多小公司和商店也都需要，如果你能进一步提供热转印布的桌布、背包、手提袋的话，你的利润会更高一些。您可以针对现有的客户基础，通过热转印布增加服务项目来大幅度增加量。

    心动不如行动

    如果你已有一个广告制作公司或喷绘店，你要怎么开始呢？可以从到供应商那里咨询，有此类业务的供应商能解答您的问题，提供给您样品；你可以先接活外包加工，先试一下应手；您可以多去展会看一看；您也可以与同行交流讨论。

    当您准备做热转印的时候，有一些事情要注意：

    热转印布和您以前喷绘用的材料有很大不同，手感很柔软，会吸引顾客来触摸它，要在你的店铺要摆放一两个样品来展示给顾客。每种布都有它自己的质感和用途，要问清楚客户的需求和期望，布是否需要用钉悬挂，还使用在可折叠展架上？等等一些细节问题，要和外包加工商沟通好这些信息。

    加工周期是永恒的话题，不管你是外包加工还是自己制作，色彩校样需要时间，后序的加工更需要时间。你的顾客也许认为热转印条幅就像在灯布上喷绘一样简单，你需要说服你的客户。你必须提供给你的客户超过他们期望的成品。

 色彩是需要与客户好好沟通的事情，每种布的反光效果都不一样，有得图案喷在灯箱布上效果很好，但是做热转印就不是那回事。同样是热转印，用的布料不同颜色也差异很大，因此，一开始不要推荐太多的布料种类，等您自己慢慢熟悉了，再不断增加品种。

    就像前面说过的，条幅被悬挂的方式也要考虑在内，提前知道这个，就可以为方便安装备出多余的布或者准备好其他悬挂配件。

    需要重视的另外一点，如果布最终是要绷到架子上的，制作公司就需要备有这样的框架，以便最终安装时不出问题。

    绿色环保?永久的流行

    好，现在您的顾客开始需要热转印了，你也已经开始此项业务，我们就要给这个日益增长的业务一个说头??绿色环保产品！

    我们的客户要求绿色产品，绿色环保墨水、绿色环保的材料，那我们的答案是什么呢？我们用的水性热升华墨水是环保的，我们用100%可回收的布作基材，一切都能满足。两年前我们只有一种布，现在有四种，今后还会有更多的完全环保的布料。我们现在参加了一个项目，就是可以将废可乐瓶为原材料做的布，并且供应商100%回收这些布。

    我们今年客户增加了250个，他们都是为了绿色环保找到我们产。一切都在改变，并且将会变得更快??不管我们是不是相信全球变暖，我们的客户和我们的政府都在推动这个改变。绿色织物喷绘是个新的商业机会。

    总结：

    要有几种热转印样品可以展示给客户，但不要太多。

    多和专家探讨，多考虑其他热转印公司的推荐和建议。
 

    为打样留出足够时间。

    可以考虑买一整套展示样品，放在自己的展示厅里，实际样品永远比图片好。有了样品也可以考虑参加展会。

    如果框架是客户提供的，要准备辅料并确保能安装上去。

    绿色喷绘概念和趋势代表了市场机遇。

    来源：《Digitalgraphics》 作者：NoraNorby，BannerCreations公司的创始人和拥有者，她在数码喷绘行业的织物喷绘方面有超过23年的经验。