数码印刷是一座喜忧参半的围城 (1)

    【集萃网观察】面对数码印刷，印刷企业的态度是纠结的。没有数码印刷设备的企业想把它当成是冲出竞争红海、走向广阔蓝海的利器;已经拥有数码印刷设备的企业则把它看作是一块烫手的山芋，不知不觉中，数码印刷这一时髦的词汇变成了一座有人想进有人想出的围城，城里充满诱惑也充满烦恼。

　　近日必胜印刷网(www.bisenet.com)有幸采访到生产型数码印刷设备的最早用户之一、数码印刷领域的元老级人物康文伟义图文设计有限公司(以下简称康文伟义)总经理陆卫东先生，听他平淡地聊起进入数码印刷领域十几年间的酸甜苦辣，他在数码行当里摸爬滚打的经验可以成为现今印刷企业是否进入数码市场，如何寻找理想应用的可靠依据。

　　康文伟义图文设计有限公司(以下简称康文伟义)总经理陆卫东先生

　　毕业于清华大学建筑系的陆总身上透着一股儒雅气质，举手投足之间还流露着与他年龄不太相称的学生气。他的办公室坐落在寸土寸金的清华大学旁边，尽管面积不大，但错落有致地摆放着各种夺人眼球的设计作品，同时也透射出了这间办公室的主人所具有的艺术气质和独特魅力。

　　敢做第一个吃螃蟹的人

　　我们与陆总的对话是从康文伟义如何与数码印刷结下不解之缘开始的。二十一世纪初，尽管数码印刷在欧美等发达国家已经得到了相当广泛的应用，但对于中国的快印店和印刷企业来说还是一项非常陌生的技术。就是在这样的大背景下，陆总凭借着敏锐的商业嗅觉看到了这项技术的与众不同之处，以及其背后蕴藏的巨大商机。

　　于是他果断做出决定，进入数码印刷市场，并成为了惠普、富士施乐、柯尼卡美能达和柯达等众多世界知名数码品牌在中国最早的用户之一。凭借着得天独厚的市场资源优势和强大的印前制作方面的技术优势，康文伟业很快成为数码印刷领域的佼佼者，并赚到了属于自己的第一桶金。他们生产的个性化印刷品、投标标书、建筑效果图、展览展示图、个人相册和出版社样书等独特的产品让康文伟义一举摆脱了低端快印市场的竞争，率先趟出了一条数码应用的新路子，这对于中国数码印刷市场的开拓有着非常积极的意义。

　　勇于调整企业发展方向

　　市场是动态的，没有永恒的市场利益点。当市场后来者看到这里有如此丰厚的利润，边蜂拥而至，致使进入门槛降低、利润摊薄，再加上传统印刷领域的竞争也在不断加剧，领先一步的康文伟业倍感压力加大。变革是硬道理。

　　在谈到企业目前面临的问题是，陆总很实在地有一说一，他说：“我们与欧美国家的国情不同，国外传统印刷的起印量在2000印左右;而由于我们国家的胶印成本过低，胶印和数码印刷之间的平衡点甚至连200印都不到。这无疑压缩了数码印刷的生存空间，并遏制了数码印刷在中国的发展。”

　　此外，由于缺乏有效的知识产权保护措施，很多有创意的个性化产品一经面世就快速地被其他厂商复制，这不但给这些产品的设计企业带来巨大的经济损失，而且还大大打击了他们的创作热情，陆总就是被打击得完全不愿意去创作甚至连这个领域碰都不碰。据陆总介绍，数码印刷的利润率在过去的10年间下滑了10-15个百分点。

　　面对如此恶劣的生存环境，陆总不得不考虑企业的转型问题。目前，在保持数码印刷业务正常运转的同时，陆总把自己的主要精力投入到个性化礼品的研发上。在谈到公司正在制作的清华大学百年校庆的纪念品时，陆总表现得非常兴奋，他眼睛里闪烁出的热情足以感染身边的每一个人，同时让我们感受到数码印刷企业主业下滑所带来的一丝丝尴尬。

　　盘点数码印刷面临的瓶颈

　　除了胶印成本过低冲击了数码印刷市场，陆总作为一位在数码印刷行业里摸爬滚打了近十年的一员老将，毫不掩饰地将自己对于这个市场的看法与我们分享。

　　据陆总介绍，中国之所以很难复制数码印刷在欧美国家的成功，主要存在以下几个瓶颈：首先，国外的成功在很大程度上是个人影像产品的成功，用户利用网络直接制作个性化影集，上传到企业的服务器上，进行印制。但这一方面需要较宽的带宽上传大量的图片作为素材，同时也对用户的制作水平有较高的要求。以我国目前的网络建设水平，要想实现大量图片的无障碍传输，还有很长一段路要走。此外可共享模板的欠缺，使通过网络制作的个人影集美观度不高，远不如通过印前部门专门制作的质量，这些问题都大大阻碍了数码印刷的快速普及。

　　其次，个性化图书在欧美国家非常普遍，是数码印刷服务供应商主攻阵地，象国外知名的露露网(www.lulu.com)就在这领域取得了极大的成功;而在中国，图书出版属于政府监控领域，需要有层层审批并由专门的机构方可出书，个人是没有权利出版图书的。因此，以个性化图书为代表的一些数码印刷产品在中国很难找到市场。

　　第三，与胶印相比，数码印刷的成本偏高，已经超出了大多数客户所能承受的范围，而且随着胶印起印量的不断下降，数码印刷的竞争优势正在逐渐被削弱。

　　综上所述，数码印刷目前最好的出路还只是作为传统胶印的一个补充，一个企业要想通过数码印刷赚钱，除了要有明确的市场定位和个性化的产品以外，还要掌握先进的营销手段，让所有消费者都意识到这些产品中所蕴藏的价值。从某种程度上来说，营销手段已经成为了决定一个数码印刷企业能否成功的关键因素。

　　采访手记：

　　在听完了陆总对于数码印刷行业的看法后，我的脑海里浮现出了一部小说的名字??《围城》。数码印刷现在就好像是一座漂亮的水晶城，城外的人只看到它光鲜的外表，因此都想挤破脑袋冲进去;而城里的人，由于已经体味到了枷锁中的酸甜苦辣，所以都在想方设法往外跑。笔者只希望所有人都能找准自己的方向，明确自己的定位，找到最适合自己的那条路。

来源：必胜网