如何在数字印刷市场中获得更大的利润

    【集萃网观察】专业印刷协会（SGIA）的市场和技术副主席DanMarx说：“数字成像技术一直在改变着我们的世界。”有两类印刷企业都从数字印刷技术中获得了巨大的利益。传统标牌印刷厂和丝网印刷厂十分愿意用新技术来处理自己的日常事务。这能让它们为客户提供先进的数字印刷品和服务。

    专业印刷协会去年的调查报告表明：产量最大的数字印刷品就是那些用于传统图像展示的产品。Marx说：“其中包括销售点广告以及室内及室外标牌等。”此外，乙烯材料的印刷量也非常大，特别是在条幅和车身广告的生产过程中，这表明溶剂型喷墨印刷技术还拥有很大的市场。

    包括平台式打印机和生态油墨在内的新技术引领着行业的发展趋势，但也为人们带来了机遇和挑战。Mar说：“印刷行业讲经历成长的阵痛。当彩色喷墨图像在十几年前首次进入人们眼帘的时候，喷墨打印机的体积还比较小，油墨系统也相对比较简单。但是如今，喷墨成像设备的体积还在不断增长，油墨系统也变得更加复杂了，出现了溶剂型和UV两种油墨。这也在员工安全性、室内质量和环境保护等方面给用户提出了挑战。”

    很多具有创新精神的用户都引进了这些新技术并获得了成功。我们将在这篇文章中提到的三家企业分别为Colorondemand.com、Image King Visual Solutions和Sign Source。每一个企业都从自己已有的客户和新业务中发掘出了利润。

    ImageKingVisualSolutions公司

    该公司的副总裁Spencer Jacobson说，当Image King Visual Solutions首次开展数字印刷业务的时候，人们还习惯于在传统打印机上处理时间和成本的问题。随着数字技术的发展，客户们逐渐发现，自己的活件可以在几天甚至是几小时内完成，而不是以前所需的几周时间。

    在1999年，位于美国东北部的大幅面印刷厂King Graphic Technologies公司与Image Photographic Laboratories进行了合并。后者成立于上世纪七十年代，是一家服务于专业摄影师的传统图片服务公司。这两家公司在一起创建了Image King Visual Solutions公司。Jacobson解释说：“当我们创建了新的公司并取名为ImageKing时，别人以为我们想要当图像之王，实际上，这只是那两家公司名称的组合。”

    King Graphic Technologies公司和Image Photographic Laboratories公司的合并获得了巨大的成功。目前，该公司拥有三家工厂，两家在纽约，一家在拉斯维加斯。总面积为20,000平方英尺的这三家公司都拥有印前、大幅面印刷、超大幅面印刷、照片放大、透明片打样、安装和制作设备。

    Jacobson是King Graphic Technologies公司的创立者之一。他最早购买的是SignTech（现在已经解散）公司的两台打印机，短短几年之后，Jacobson又投资购买了一台VUTEk1660和三台Encad喷墨打印机。如今，该公司已经更换了原有的设备，购买了很多新的数字设备。

    来源：第二太阳百科