网印市场经营的十大法则（下）

　　消费者在消费市场购买某种产品时，一般会在心中有一个可选产品组合，该组合中各产品按消费者对其偏爱程度从大到小排成一个序列。

　　网印企业首先要做的努力，就是使自己的产品进入消费市场可选产品序列，然后根据自己的产品在该序列中所占据的位置，制定出具体的经营策略。处于序列中不同位置的经营测量也应各不相同。

　　一种比较好的经营策略选择方法是：处于第一位置的产品选择防御策略，第二位置的产品选择改进策略，第三位置的产品选择侧翼包抄策略，而其他产品则选择游击战策。

　　六、坦诚法则

　　目前我国网印市场正处于在高速发展阶段，还不够成熟，消费市场也不成熟。这种时候，网印企业特别是想实现可持续发展的网印企业，坚持诚信法则就显得更加重要。因为市场迟早会成熟起来，消费者也会越来越理性。暂时劣势不可怕，只要企业坦率地讲出来，劣势很可能也会变成你的优势。

　　七、聚集法则

　　市场经营的关键就是聚集。通过把焦点聚集在一个简单的词语概念上，使自己的产品迅速打入市场中，不失为一经营佳径。目前，许多网印企业已经意识到了一点，也正在努力聚集，但偏僻的网印企业就欠缺许多，这可能与企业在选择策略时的自我评价有关。其实相对而言，偏僻更具运用聚集法则的优势。如县乡小网印企业可聚集于“新鲜”，将资源集中在少数几类产品上，突出本地网印企业的优势，先立足再求强。

　　八、细分法则

　　每个细分市场总有其存在的理由。每个细分市场都会有一个领先者，而且这个领先者很少就是原来那个产品类别的领先者。一个产品类别总是起始于一个单一品种。

　　我国网版印刷由原来单一品种起步，短短几年时间，发展到多方面的网印产品，通过细分产生了许多强势产品，如热转印、移印、烫金、箔金等。

　　九、一击法则

　　和消费市场沟通需要一击，攻击竞争对手也需要一击。和消费市场某种需求联系最密切的心弦只有一根，网印企业只有产品，推广直击市场这根心弦的产品，才能获得成功，谁击得越准，谁就越容易成功。

　　当许多网印企业还在热衷于创新，创新的细分市场开发的时候，如烫金（热转印）就已经找准了新时期儿童玩具，烟盒等消费市场的心弦，适时推广美观、大方的烫金产品，对此一击，赚了个盒满钵溢。

　　每个产品都会存在最薄弱的某个环节。战胜竞争对手最好的办法是找到这个环节，并集中资源，对其发出重重的一击。

　　相对网印产品，一些地方网印企业，无论在产品、资源技术等方面都处于劣势地位，可依然占据一隅，盈利状况很好。原因何在？主要就是这些企业抓住了产品在“创”上不足这个软肋，充分发挥本地企业“创新”的优势，进行了重重的一击。

　　十、资源法则

　　没有充足的资金，再好的创意也不会变为现实。使你的想法进入消费市场需要资金，进入后，要使你的想法继续留在消费市场上也需要资金。

　　资源和人才一直是企业发展的瓶颈，一些网印企业还在生存的边缘摇摆，甚至到了连支撑基本生产的资金都没有的地步。而一些资金相对充足的网印企业，由于对资金的运用不合理，贪大求全，企图将有限的资金投放到无限的市场中去，结果一样陷入了资金短缺的怪圈。

　　资金使经营世界不停运转。网印企业特别是一些中小型网印企业，首先要做的就是找到能使你的经营之轮运转起来的资金，然后保证你的资金能得到合理运用，这样才能你的经营之轮持续运转。

　　来源： 我的耗材网