椭圆型印花机的前景分析

    想说爱你不容易

    供需矛盾在裁片、成衣印花企业与自动化印花设备供应商之间显得有些滑稽，甚至让人哭笑不得。一边是印花企业迫切渴求引进先进生产力降低生产经营成本以提升竞争力；另一边则是先进生产力的创造者??自动化印花设备的研发生产企业倾其智力、财力、物力费尽九牛二虎之力研发行业领先的印花机。然而结果并不令人满意，供需双方似乎没有想象中那么默契，新型印花机的降生并没有使两者的矛盾统一。供应依然客观存在，需求也依然客观存在，就是双方难成共识，难结良缘。

    近三年期间，针对服装裁片印花的自动印花机如雨后春笋在全国性知名展会登台亮相。国内网印机械制造商八仙过海各显神通，推动加速了自动印花机的发展进程。使自动印花机的精度、适应性、效率得以大幅度提升。尽管如此，每当推出新机型去与印花企业攀亲的时候，印花企业总会深深喟叹??想说爱你不容易。

    椭圆型印花机就是其中最具代表性的案例。这个带着欧美血统的洋家伙被本土化后也未能遭遇宠幸。她与圆盘式印花机一起在遭遇了挫折之后不得不深刻反思：为什么受伤的总是我？我究竟是做错了什么？

    再看看那个横行于市，霸占印花企业核心位置的家伙??跑台，每当向它叫板的声音刚刚发出的时候，它总会不屑一顾从鼻孔挤出鄙夷的轻蔑:“哼哼~~，踢我出局的那只脚还没生出来呢！”

    呵呵，这家伙虽说不是个好东西，既占地又费人，让它干点细致的活路它又干不来。可是你就是拿它的牛样没辙，让它下岗还真有点难。椭圆机算是一出生就碰到世故圆滑的对手了。

    风水轮流转，今年到我家。难道椭圆机就没有坐庄的机会了？生产力发展的大趋势总是以先进代替落后，总是以集约化规模生产代替手工作坊生产。时代的东风吹响了产业升级的冲锋号角，椭圆机在新的起跑线上面对跑台这个有着历史积淀的对手时该做怎样的殊死拼搏才能胜出?让我们从源头说起。

    淮南橘子淮北枳

    印花跑台能与服装行业的发展同呼吸共命运，主要是由他的高度适应性决定的。丝印技术发展百年之久已经很成熟，加之器材耗材的快速发展，更降低了丝印加工的技术门槛，从业者很容易掌握这门技术。跑台因其来源于最原始的丝印技术，保留了承印板与网板为结构特征的丝印技术最基本的特征，而使其印刷幅面不受其他因素影响，可以说随意大小的幅面他都能做到。在油墨、涂料方面，印花跑台只负责印刷这一道工序，其他干燥、固化等工序交给其他的专门设备去完成。结合服装印花数量较大的特点，跑台采用扩大面积来应对。因此说跑台的适应性相当好，他能满足服装印花的绝大部分需求。

    印花跑台投资小，进入门槛比较低，从投资价值角度来看，印花跑台符合投入产出最大化的收益原则。印花跑台得以广泛应用完全是市场选择的结果。加之从业者很少能按耐住对老板的向往，时机成熟就可以投资做老板了。一种老板来自懂技术的从业者，一种来自来掌握一些客户关系的业务人员。这两种人或结盟或独立，只要有少许资金都可以实现自己短期梦想。所以从这个行业的企业组成特征是企业规模小、数量众多。

    工业自动化的潮流波及各行各业的时候，丝网印刷行业也感知到了时代潮流带来的机遇。丝网印刷自动化的进程在其他领域似乎还比较顺畅，然而在服装印花领域却遭遇了漫长艰难的过程。当服装裁片印花设备制造商不失时机地面对印花业这种生产力落后的局面，研发推出了不同结构类型的裁片、成衣印花机的时候，印花企业并没有买帐。就连业界热捧宠幸的椭圆形印花机也没有如预期理想。如果说最初来自欧美的椭圆型印花机因其远涉重洋和稀缺造成价格难以令人接受，那么近几年国产技术的进步已经使这些机器的价格大幅下降，总该让人接受了吧？可是业内人士一直急切渴望的椭圆印花机市场成长期依然没有来临。

    究竟是何原因造成椭圆型印花机如此市场局面？已经采用椭圆型印花机的企业可以说是对自动化印花机渴望已久的追捧者，这些企业各方面发展都表现出优异的成绩，在行业里有足够的发展势头。面对经营成本，特别是人力成本，以及随时都可能发生变化的经济形势，他们提前做好了应对准备，从而增加了印花机，从众多选项中挑选了椭圆型印花机，比较其他印花机，椭圆型印花机已经是满足了大部分需求。而引进椭圆机后印花企业的生产能力就变成了跑台、椭圆机平分秋色的局面。一方面是考虑生产从跑台向自动化生产的过渡；另一方面，从适应性方面，做到性能互补。椭圆型印花机未能实现取代跑台的目标，而是一个补充的角色。

    这就造成大部分从业者因首吃螃蟹的人并未因此而降低成本增加利润，反而因投资数十万以至于百万而增加了投资风险而处于观望状态。椭圆型印花机不是利器，还不是能够替代跑台的当世枭雄。

    椭圆型印花机在市场上的表现不理想敲响了包括供需双方在内的从业者深思的警钟。从业者必须要考虑的事情是站在市场会以何种条件接纳印花机产品的角度来改变这一不利的局面，而不是一味站在客户需求的立场上过分强调技术先进，过分强调功能齐全。因为产品的适应性除了技术本身，还有其他许多市场因素，包括市场环境、可替代产品、购买力。而只盯着以技术来满足客户需求一小片适应性要素，正好让整个两个行业都跌入陷阱。

    事实就证明了这一断言。印花行业里按跑台方式生产能投资20万元的企业已经是有规模的企业了，那可是全部家当的投入。而要投入产能相当的椭圆型印花机，暂且不说他的适应性，就是满足产能一项指标，就要印花厂付出近二百万元大钞。尽管可以说服客户看三年五年以后的远期收益，但这个行业的发展在三年五年后的局面又会是怎么样呢？要是这三年五年内又有新的印花机上市，性能优于椭圆机而致椭圆机于被行业淘汰的地位那岂不是全部投资将面临驾鹤西去？这是最可怕的结局。

    所以，当所有的人在挖掘客户需求用技术满足客户需求的时候，同时也为自己挖掘了一口陷阱。这就是淮南橘子淮北枳的成语故事，在很多时候以客户需求为中心而研发的产品会满足客户需求，并取得成功。而在椭圆型印花机的研发中，因其原型来自欧美，国人大都是在这种原型的基础上模仿、改进而成就了国产椭圆型印花机的诞生。国人重视了技术条件的创造，而并未注重两国经济市场环境的差别。特别是购买力这个重要的因素。在国内，印花企业数量绝对第一，加起来的实力一定胜过任何一个国家（有足够的市场），但是问题就是在中国这些印花企业加不起来，加不起来就不会形成椭圆型印花机的购买力。加不起来就没有综合实力，抗击风险的能力就会弱化，即使投资了相当好的设备，那也会使将来的经营如履薄冰。这是问题的关键所在。

  柳暗花明又一村

    椭圆型印花机增长缓慢的本质原因找到了。不是技术不能满足，不是价格不能接受，关键是椭圆型印花机的定位与市场现状严重错位。问题根源找到了对症下药必定药到病除。

    笔者行文伊始，对椭圆机的现状百思不得其解之时，通过深圳市臻兴网印有限公司的相关负责人了解到，该公司正在研发的全能多色自动丝印机可以帮助整个行业走出当前尴尬局面。据初步了解，该全能多色自动丝印机具有印刷幅面大、印刷速度快的特点，适用油墨、胶浆、水浆印刷，集丝印、烫金、发泡、植绒等工艺于一体。一机多用，不仅能满足服装印花的需求，还能用于包装印刷、广告印刷、玻璃印刷、热转印、电子产品印刷等领域，是一款真正适合全球丝印企业的自动化生产线。

    而最让人惊喜的是该负责人透露了一个大胆而周密的计划，该公司即将推出的不仅仅是一款产品，而是帮助印花企业进行产业升级，实现智能生产的整体解决方案，帮助印花企业建立现代化集约化大规模生产的商业模式。这正是目前印花行业面临的问题，解决手工作坊生产的模式，从根源上消除供需矛盾，使得矛盾变得统一。

    展望未来印花行业的发展，我们对椭圆型印花机的命运只能表示感慨。明显的水土不服使椭圆机在现有行业运行的商业模式下难以成活，而要改变这种局面，就要革命陈旧落后的商业模式。然而，新的商业模式形成后，椭圆机的命运又该如何？遗憾的是，在笔者的一再追问下，该负责人始终未能透漏关于新商业模式的具体细节。