良图快印张育林谈数码快印与营销传播 (1)

    【集萃网观察】2010年中国国际公共关系大会日前在北京国际会议中心召开。来自北京的良图快印总经理张育林在会上做了“数码快印在广告及营销中的应用”的主题演讲。

　　据他介绍，良图快印公司前身是一家广告公司，2003年进军数码快印行业。由于企业70%的客户是广告代理或公关公司，因此良图快印非常了解广告、公关公司的流程和需求。

　　

　　北京良图快印张育林总经理

　　在服务广告、公关公司的过程中良图快印发现，很多的客户对数码快印的认识只是停留在短版印刷的概念内，如：印刷名片、请柬、胸卡、会议资料、VI手册、标书、印刷打样等等数量少或页数多不足以用印刷机印刷的活件。一张起印，立等可取，方便快捷是数码快印相比传统印刷的优势所在，但当活件数量超过500件以上时，客户就会考虑采用传统印刷方式，因为印量多时传统印刷就有了更大的价格优势，而且因为有了CTP技术，出活速度也很快，数码印刷就失去了优势。其实，数码快印真正的亮点在“可变数据印刷”即张张不一样的个性化印刷上，它是数码印刷所独有的，传统的平版印刷无法与之相竞争，可变数据印刷将成为未来数码快印公司新的服务亮点和市场赢利点，也是公关、营销公司服务客户、开拓未来市场的利器。

　　严格地说可变数据印刷已经不是什么新鲜的事物，它很早就应用在我们的日常生活中，尤其在金融、通信、保险、证券行业已广泛使用，比如：你收到的“移动通信客户账单”，账单中人名、地址、邮编、条码及所有数据都是针对你个人的唯一的信息，它们都属于交易文件打印。虽然市场很大，但不是我们数码快印公司所能进入的。数码快印公司使用可变数据印刷(VDP)主要服务于广告、公关和营销公司，如在：定制商函印刷、一对一营销的数码印刷、个性化印刷、部分条形码及防伪印刷上面。

　　演讲中，张育林总经理特别以这次大会贵宾胸卡的制作过程为例，演示了可变数据印刷的技术实现过程。这个市场过程分为五步。

　　1.首先由客户提供EXCEL格式的数据库;

　　2.同时由客户提供以Photoshop、llurstrator等制图软件制作的分层模板;

　　3. 我们把模板置入到可变数据软件中并设定可变位置;

　　4.载入数据库并进行指定;

　　5.预览并检查生成图片效果??所见即所得。

　　他表示，“只要数据准确、一一对应，整个操作过程异常简单”。

　　在工作中发现，良图快印很多公司的设计制作人员还不清楚数码快印公司能够使用可变数据软件轻松、快捷地替他们实现个性化的制作过程。去年，良图快印的一家广告公司客户，为一个旅行社设计制作800张带照片和名字的个性胸卡，这家广告公司的制作人员用了两天一夜的时间，一张张地编排、然后一张张校对、再一张张转文件，最后连夜给到良图快印，良图快印的员工打印时突然发现胸卡错了一个字，虽然只改一个字，但要一张张改并保存，时间肯定来不及，好在客户带来了原始文件，而且原始数据都是EXCEL格式，良图快印用可变数据软件只用了半个小时就完成了他们花两天一夜才完成的工作。这种事情不是特例，而是快印企业经常遇到的，这也从一个侧面说明了为什么可变数据印刷没有被广泛使用的一个原因，需要从事数码快印的公司去积极推广更需要在座的广告和公关的客户积极地应用。

　　可变数据印刷只是一种技术和手段，如果不注入创意价值，就如缺少沙石的水泥不能做出混凝土一样，无法将其优越性和独特性明显披露，而其商业价值也无法展现。

　　张育林总经理举了几个案例来阐释可变数据印刷在广告、营销中的应用

　　案例一：首届首都印企品牌巡礼开幕式“多用途邀请卡”。此案例有三个亮点。

　　亮点一：集多项功能于一身的个性化证卡

　　其中包括请柬、贵宾身份胸卡、活动日程表、门票、抽奖券和从嘉宾办公室前往活动场所的行车路线地图。邀请卡内的不同功能部分的衔接处均经过压龙线处理，方便贵宾到场签到时接待员可以迅速及轻松地将贵宾身份名片撕下插入透明的胸卡供来宾佩戴，并同时将抽奖券撕下放进抽奖箱和将活动日程表留给嘉宾。

　　每张邀请卡以罗马数字在贵宾身份胸卡和抽奖券两个部分编印流水号码，满足邀请卡在邮寄时所需的检索和排序的要求，同时也提供抽奖活动作为兑奖的凭证。

　　案例分析：过去若要印制“多用途邀请卡”上面的可变信息，可能要花很多的时间和精力采用作图软件如Adobe Photoshop、Illustrator 一张张地精心制作处理，但要做到几千张，每张又有五六处变化，还要在很短时间内印制完成，不使用可变数据软件来制作，几乎是不可能完成的任务。

　　可变数据软件产品有助于印刷企业和设计师更容易、更有效地完成复杂的个性化任务和使工作流程更加顺畅。

　　亮点二：置入了个性地图

　　为了突出对嘉宾出席的重视及表示非常个性化的关注，每张邀请卡的背面均印有从嘉宾办公室前往活动场所的个性化最佳行车路线图，其中还包括公交换乘和具体距离的数值。

　　事后不少收件人来电感谢之余，还问及门票中的地图是如何按需生成出来的。

　　个性化的驾驶路线图在各类邀请函件中的应用能提高客户对活动的关注和增进活动的出席率。

　　亮点三：个性化彩色邮址标签

　　邮寄邀请卡的信封上贴有个性化彩色邮址标签，其中除了收件人的个性化联系信息外，还印有个性化图像??采用巧克力酱书写的收件人姓名，蛋糕上的收件人名字并非属于蛋糕图像的一部分，而且是通过Printshop Mail可变图像软件和Photoshop软件设置生成。此外配有温馨的提问：“有些活动可能比阁下的生日聚会更令人兴奋!内见详情……”，唤起收件人的好奇心，使他们马上开启信封了解信里内容。

　　案例分析：当您收到一张印有您大名的、图文并茂的请柬或门票，您是否感觉倍受尊崇和重视?并由衷地产生参与活动的冲动呢?是的，由于加入了个性化的可变元素，这张多用途邀请卡同时成为一个公关和营销的工具。

　　案例二：你想怎么变?施乐2008年个性台历

　　能使用可变数据软件制作这种效果的公司，北京只有三四家，其中包括良图数码快印!

　　案例三：承德某重点学校国庆60周年纪念笔筒

　　这个案例特别说明一点，在很多材质上都可实现可变数据印刷!

　　其实，每一个可变数据印刷案例更像是一个公关案例、营销案例。

　　正所谓：竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。目前在国内个性化营销虽然尚未正式起步，但随着市场经济不断产生激烈的竞争，将迫使商家寻找更加有效和更高回报的营销手段。在这种情形下，快印预计‘个性化营销’之旋风不久将直袭中国，届时数码印刷在市场营销领域将大有作为，可变数据印刷和个性化“营销”这两把永远分不开的“干将莫邪剑”舞出风采来。

来源：必胜网