富士施乐：绿色做加法，成本做减法 (3)

　　讲环保，还要降成本

　　问：面临低碳经济的到来，企业的办公环境正经历着一场变革，新办公方式在维持现有效率或更高效率的同时，需具备低能耗、低污染的特点，低碳时代的彩色办公势在必行。富士施乐在技术上面如何帮助企业办公更加环保？

　　徐正刚：在过去的20至30年间，富士施乐一直致力于各项节能环保工作。包括开发降低环境影响或者二氧化碳排放的一些新技术，如IH定影技术和EA环保墨粉等。同时富士施乐还在生产过程当中实现节能环保，包括生产过程中实现零排放、以及构建对废旧产品及鼓粉组件进行再利用和再资源化的资源循环系统等。

　　富士施乐推出的环保概念的新一代LED技术的彩色数码多功能机，可以有效帮助用户建立绿色环保的办公环境并提高生产力。如低于28秒的快速启动速度，利用这一技术来减少能耗，一旦机器开启后可以立即使用，而且首页输出非常快。另外是超低的耗电量及非常高速的扫描速度。

　　在减少碳排放方面，由于使用了新LED技术、IH定影技术以及EA环保型碳粉，能够大幅降低碳排放。此外，数码复合机将打印、扫描、复印、传真各项功能集于一身，既可提高整个设备的使用效率，减少单一功能设备的数量，由此达到节能的效果，还可以帮助客户节约更多的能源、纸张，如无纸化传真技术、多合一打印技术、双面打印等，还有一个技术可以帮助客户阻拦垃圾传真。这只是我们产品环保特征的一小部分。

　　在节能技术方面，富士施乐在市场上的复印机单位能耗已经降低了45%，我们的产品已经连续10年获得日本能源署颁发的节能大奖。社会各界一致认为富士施乐是一家非常注重环保的公司，我们的产品都是非常环保的。在中国，富士施乐的产品已经进入到环境标志产品政府采购清单，相应的产品在能耗、噪音以及无有害物质等各方面，都符合中国政府的认证标准。

　　问：富士施乐直接使用了大量的环保和节能的技术在里面，这样客观上会不会增加客户的成本，您刚才谈到如果客户比较关注价格，这样对我们的竞争力会不会有一些伤害？

　　徐正刚：我们不会将节能环保技术的成本转嫁到客户身上。因为价格是由市场决定的而不是由成本决定的。有一些公司在设定产品价格的时候是基于研发、生产成本，比如他们产品的成本是100块，他认为自己的利润应该是20%，那产品的定价就应该是120。而我们产品的价格是基于整个市场的情况，是基于我们的竞争对手以及基于顾客而定的。

　　如果我们不推行环保理念的话，也许能够降低产品的成本，但这并不是我们公司真正的商业理念，我们要在开展商业活动的同时对整个社会做出应有的贡献，现在面临的挑战就是如何在节能减排的同时，再进一步降低成本。

来源：必胜网